Business Developer - Alternance - Stage de Césure - Paris H/F

Praxedo

Au sein de la Business Unit Small & Medium Business France, votre mission principale sera de travailler en collaboration avec l'équipe Channel & Partner à l'exécution d'une stratégie d'acquisition de nouveaux partenaires. Nos relations partenariales sont clés dans notre cycle de vente, le rôle de BDR Channel est donc primordial pour le succès de l'équipe commerciale.

Missions principales:

- Développer et mettre en oeuvre des campagnes d'acquisition en utilisant une approche multicanale (emails personnalisés, messages LinkedIn, vidéos engageantes et surtout cold calling!).
- Identifier et segmenter les partenaires à haut potentiel dans nos écosystèmes technologiques cibles (Sage 100, EBP, Odoo..). en ciblant des profils variés d'interlocuteurs.
- Utiliser des outils de prospection avancés comme LinkedIn Sales Navigator, Lusha pour recueillir des informations précieuses sur chaque prospect et personnaliser les interactions.
- Générer des rendez-vous qualifiés : Mettre en avant les solutions et les avantages de Praxedo de manière pertinente, en s'appuyant sur une approche consultative pour susciter l'intérêt des prospects.
- Travailler de façon collaborative avec le Channel manager : garantir que toutes les informations nécessaires à une prise de rendez-vous efficace soient partagées, et collaborer étroitement pour maximiser les chances de succès dans la conversion des prospects.

Profil recherché :
Vous êtes :

- Issu d'une grande école de commerce / d'ingénieur ou équivalent universitaire, vous recherchez votre future alternance dans le cadre de votre M1 ou M2 (ou votre stage de césure).
- De par vos études, vos premières expériences et/ou vos activités extra-scolaires, vous avez choisi de vous spécialiser dans le domaine commercial, la formation continue chez nous !

Vous vous reconnaissez dans les compétences suivantes :

- Vous n'avez pas peur de prendre le téléphone, il est même votre meilleur allié pour atteindre vos objectifs
- Véritable chasseur dans l'âme, vous combinez une ténacité exemplaire avec un grand sens de l'écoute
- Vous aimez travailler en équipe et partager vos « best practices »,
- De nature organisé et autonome, vous savez optimiser votre temps.

CE QUE L'ON PEUT VOUS APPORTER :

- C'est le moment pour rejoindre une solution Saas, leader sur son marché (FSM) depuis sa création.
- 20 ans d'expertise dans le domaine du Field Service Management, avec une croissance accélérée en France et à l'International ces 3 dernières années (+90% de croissance depuis 2020 ; depuis 2019, nous comptons parmi les 500 Champions de la croissance)
- Un environnement de travail et des bureaux agréables, idéalement situés dans le 9e arrondissement de Paris.
- L'engagement des collaborateurs mesuré à travers des labels et études dédiés : 4,42/5 Happy IndexAtWork, 4,9/5 Glassdoor.
- Une politique de télétravail favorisant un bon équilibre personnel et professionnel : jusqu'à 50% de son temps de travail mensuel en remote, en France métropolitaine.
- Un projet RSE ambitieux et concret, reconnu notamment à travers la certification médaille d'or EcoVadis 2023, (note obtenue 74/100) - Praxedo se place ainsi dans le top 5% des entreprises évaluées.

Poste ouvert aux personnes reconnues RQTH
Déroulement des entretiens :
- Un 1er échange avec la Talent Manager et le Channel & Partner manager
- Un Salestest dans nos bureaux avec la team Sales pour démontrer votre savoir-faire.