Business Developer H/F

Cap Collectif

Descriptif du poste :
Cap Collectif est à la recherche d'un·e Business Developer en alternance. Directement rattaché·e à la Responsable du Développement Commercial, ta mission consistera à suivre l'ensemble du cycle de vente sur le segment des petites et moyennes collectivités territoriales françaises, et contribuer ainsi à la croissance de l'entreprise !

Au quotidien, tes missions consisteront à :

- Co-construire la stratégie d'approche des prospects (ciblage, argumentaires, etc.)
- Prospecter activement les petites et moyennes collectivités territoriales (communes, EPCI) : prospection téléphonique, séquences d'e-mailing et social selling
- Qualifier les demandes entrantes
- Réaliser les démonstrations du produit et recueillir les besoins des prospects
- Suivre précisément ton pipe jusqu'à la négociation et la signature du contrat
- Mettre à jour rigoureusement les informations dans le CRM (Hubspot) pour suivre et gérer ton portefeuille de prospects
- Contribuer à la stratégie commerciale de Cap Collectif, et participer à la veille avec l'équipe

Profil recherché :
- Compétences :

- Tu as d'excellentes capacités d'expression orale et écrite
- Tu es proactif·ve, curieux·se
- Tu as une bonne capacité d'écoute et d'adaptation
- Profil :

- Tu étudies en cycle Master
- Tu as une première expérience commerciale B2B et le goût du challenge
- Tu es intéressé·e par les enjeux du secteur public et par la vente consultative
- Tu es convaincu·e qu'un bon·ne commercial·e se doit d'être rigoureux·se et organisé·e

Déroulement des entretiens :
- Un premier échange de découverte avec Angèle, en visio
- Un cas pratique
- Un entretien en physique dans nos locaux avec Zoé, ta future manageuse, avec une mise en situation commerciale
- Éventuellement un dernier échange avec Cyril, le CEO, et/ou Agathe, la Responsable CSM