Directeur Commercial Climatisation Multitechnique BTP H/F TRIPACOR

Tripacor cabinet de recrutement expert dans les domaines du CVC/ PLB (climatisation, ventilation, chaufferie et plomberie), CFO/CFA (électricité), GTB, recherche pour son client expert dans ces domaines un Directeur Commercial Multitechnique, société de plus de 100 personnes, CA de plus de 50M€ situé proche Vincennes :

Mission générale

Le Directeur Commercial pilote la stratégie commerciale et contribue à la croissance durable de l'entreprise. Il développe le portefeuille existant, structure la prospection, accompagne les clients stratégiques et coordonne les équipes internes avec une approche à la fois stratégique, opérationnelle et terrain.

Responsabilités principales

Développement commercial & croissance

- Développer un portefeuille client déjà existant.
- Atteindre un objectif de +20 à +25 % de nouveaux clients/an (croissance organique).
- Identifier et conquérir de nouvelles opportunités de marché.
- Négocier et sécuriser les contrats stratégiques.

Expertise technique & accompagnement clients

- Connaissance approfondie des métiers CVC/PLB, Électricité, Énergie, GTB, Maintenance.
- Pour les gros clients : suivi des performances énergétiques, analyse, détection des failles et propositions de solutions.
- Compréhension des enjeux BTP et maintenance multitechnique.

Pilotage opérationnel & terrain

- Être proactif et résoudre les problèmes opérationnels.
- Avoir une vision globale des enjeux techniques et commerciaux.
- Être présent sur le terrain lorsque nécessaire.

Management transverse & coordination

- Exercer un management transverse avec les directions opérationnelles et stratégiques.
- Fédérer les équipes autour des objectifs de croissance.
- Assurer un reporting structuré auprès de la Direction Générale.