Global Account Manager Railway H/F Expleo

Description du poste:
Au sein de l'équipe Customer Development Account Management, rattaché à l'agence de Montigny-le-Bretonneux ou de Saint-Priest vous occuperez le rôle de Global Account Manager Railway H/F pour un grand compte stratégique du secteur ferroviaire.

Positionné au coeur des enjeux de croissance et de transformation, vous porterez une vision à trois ans et en orchestrerez la mise en oeuvre en mobilisant les équipes internes et internationales.
Votre capacité à influencer, anticiper et générer des opportunités à forte valeur sera essentielle pour consolider notre partenariat et renforcer notre leadership sur ce marché.

Missions :

- Définir et déployer le plan de développement commercial stratégique et le budget associé, pour renforcer notre position et générer une croissance durable,
- Piloter la stratégie de compte (politique de prix, positionnement), établir les prévisions financières et de ressources (forecast) et contrôler la progression réelle par rapport au budget,
- Animer des revues de compte régulières avec nos responsables d'activités et techniques, organiser la mise en place des actions adéquates (gestion des risques, qualité du delivery ...),
- Promouvoir et créer de nouvelles offres de services en lien avec les besoins clients, les tendances du secteur et la stratégie Expleo (vente croisée, bestshore),
- Diriger les négociations pour le renouvellement et l'acquisition des accords-cadres avec l'appui de l'équipe juridique,
- Assurer une veille et analyser les tendances du secteur ferroviaire pour anticiper les futurs projets à enjeux, et transformer les opportunités en levier de croissance,
- Positionner Expleo comme partenaire de choix en rencontrant régulièrement les principaux décideurs auprès de clients, partenaires et fournisseurs de votre périmètre. Développer de manière pérenne une relation commerciale de qualité à tous les niveaux jusqu'aux C-Level,
- Fédérer et coordonner les équipes commerciales internationales pour garantir une exécution efficace et cohérente de la stratégie de compte.

Profil :

- Vous êtes idéalement diplômé d'une école d'Ingénieur Généraliste ou Ingénierie d'affaires,
- Vous avez à minima 15 ans d'expérience en management de compte, dont minimum 5 ans sur un poste Key Account Manager ou Direction de grand compte (>15 M€),
- Vous avez une expérience confirmée en entreprise de prestation de service en ingénierie,
- Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre capacité à animer une équipe commerciale en France et à l'international, tant sur le plan hiérarchique que fonctionnel. Vous savez fédérer vos équipes autour de la stratégie du compte,
- Vous avez la maîtrise des exercices budgétaires, forecast, PN&L et une forte capacité à construire des offres innovantes à forte valeur ajoutée,
- Vous maîtrisez l'anglais à un niveau minimum C1, ce qui vous permet d'animer des réunions et de communiquer efficacement dans un environnement multiculturel.

Rémunération et avantages :

- Véhicule de fonction
- Salaire fixe à partir de 85 000 € brut annuel suivant votre expertise ainsi qu'une part variable
- Politique interne sur le télétravail
- CSE (chèque vacances, culture, subvention pratique sportive, ...)
- JRS + un compte épargne temps
- Carte de tickets restaurant
- Prévoyance Santé
- Prime de vacances

Notre process de recrutement :

- Vous candidatez,
- Premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement,
- Un entretien avec votre futur manager et votre chargé de recrutement en agence ou en distanciel,
- Si validation, envoi de la proposition de collaboration
- Début de votre parcours d'intégration chez Expleo !

A bientôt dans nos équipes !

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du code du travail.