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Cabinet de recrutement

Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.

Directeur Grands Comptes - Distribution Professionnelle H/F UPTOO

Lyon - 69
CDI
Bac +5
Distribution • Commerce de gros
Exp. 10 à 15 ans

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Les missions du poste

Rattaché au Directeur Commercial et en lien étroit avec les équipes terrain, votre rôle est de :

- Gérer, animer et développer un portefeuille (très) grands comptes
- Conquérir de nouveaux marché, auprès des clients mais aussi des prospects
- Piloter les contrats auprès des clients à travers vos analyses et business review
- Gérer une offre complexe et des négociations poussées : +80 000 références répartis dans une centaine de familles produits
- Collaborer en transverse pour garantir la satisfaction clients et le bon déploiement des contrats

Concrètement ? Vous êtes le coeur de la machine de vente, présent au siège mais aussi sur le terrain, en veille constante sur votre marché dans une dynamique de conquête et de croissance.

Expérience confirmée : 10 ans minimum en gestion de grands comptes

La connaissance des canaux de la distribution professionnelle (industrielle, automobile, fournitures...) et la gestion de négociation auprès des centrales d'achats est indispensable pour réussir sur ce poste.

Vous avez un tempérament chasseur, mais aussi une excellente maîtrise des technique de négociations complexes dans un secteur concurrentiel.

Votre maturité, votre aplomb, et votre leadership vous permettent d'adresser des interlocuteurs de haut niveau.

Enfin, votre vision stratégique est un atout essentiel pour construire et déployer votre plan d'actions commerciales.

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Vous cherchez un poste stratégique où vos compétences en négociation et votre capacité à conquérir des parts de marché seront pleinement exploitées ?

Vous savez gérer des grands comptes nationaux et régionaux, et négocier auprès de centrales d'achat ?

Ce poste est peut-être le bon !

Dans le cadre de son développement ambitieux, un acteur majeur de la distribution professionnelle recherche un Directeur Grands Comptes H/F pour piloter un portefeuille stratégique représentant 100 M€ de chiffre d'affaires.

L'entreprise est en forte croissance et son niveau de profitabilité lui permet de mettre en oeuvre de nombreux projets pour faire la différence sur ses marchés.

Pourquoi nous rejoindre ?

Entreprise en forte croissance : Doublement du CA en 4 ans, ambition d'atteindre les 400 M€ d'ici 2028, projets de croissance externe...

Offre différenciante : Gamme premium et business, taux de service exceptionnel (97%), proximité client et accompagnement sur-mesure.

Environnement stimulant : Investissements important dans la digitalisation, projets innovants (MDD, solutions brevetées).

Package : 80 - 90 K€ bruts annuels + véhicule de fonction, intéressement/participation, RTT, carte essence, frais professionnels pris en charge.