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Commercial Grands Comptes H/F Desautel

Montluel - 01
CDI
Bac +3, Bac +4
Bac +5
Services aux Entreprises
Exp. 3 ans min.

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Les missions du poste

Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel.

Nous recherchons actuellement notre nouveau / nouvelle:

Commercial(e) Grands Comptes (H /F)
Poste à temps plein, statut Cadre

Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d'une équipe composée de 9 Commerciaux Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ;

- L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif en collaboration avec notre Direction Commerciale,
- L'animation et la coordination stratégique du réseau autour de nos centrales de référencement, assurant la mise à jour des plateformes, des communications, et le bon déploiement des accords.

- Vous travaillez en collaboration avec le responsable des commerciaux Grands Comptes régionaux (GCR) dans l'animation des GCR sur le portefeuille des centrales de référencement.

- L'identification et l'approche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts "proactifs",
- La négociation des offres commerciales et/ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens,
- L'organisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes,
- La reprise en gestion, la fidélisation et le développement du portefeuille de clients préexistants (>11 md'€) avec un objectif de cross-selling et upselling

- Des déplacements nationaux sont à prévoir

- Poste de préférence basé à Montluel

Que recherchons-nous ? :

- Diplômé(e) d'une formation Bac +3/5 en commerce, vente ou domaine technique
- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques BtoB, auprès de comptes nationaux ou de centrales de référencement
- Excellente capacité de négociation et de communication avec une forte orientation client et résultats.
- Maîtrise des mécanismes de négociation et de contractualisation avec les centrales d'achat, les GIE ou les groupements.
- Capacité à administrer et à communiquer efficacement via des plateformes d'échange ou des extranets clients
- Capacité à travailler en autonomie et en équipe.

Qu'offrons nous pour atteindre vos objectifs et remplir vos missions:

- Une rémunération brute annuelle attractive (Fixe + variable)
- Un véhicule de fonction
- Un accès aux oeuvres sociales du CSE
- Participation
- Mutuelle d'entreprise