Directeur Commercial H/F Theodore Search

Notre client, groupe industriel breton de premier plan (+500 collaborateurs, +150 M€ de CA), reconnu pour sa solidité, sa culture d'innovation et son ancrage territorial, lance une nouvelle activité industrielle à fort potentiel dans les solutions techniques pour la construction, avec l'ouverture d'une usine dans la région de Vannes (56).Afin de bâtir et piloter la stratégie commerciale de cette nouvelle activité industrielle stratégique, le groupe recrute son futur Directeur Commercial F/H.

Rattaché à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le lancement et la montée en puissance de cette activité stratégique.

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale

- Définir la stratégie de pénétration marché (cibles, offres, canaux, priorités).
- Construire et structurer la fonction commerciale de A à Z.
- Assurer l'alignement entre la stratégie commerciale, les capacités industrielles et la vision globale du groupe.

2. Développement d'une activité orientée prescription

- Créer et structurer une démarche de prescription efficace.
- Développer des relations durables avec les prescripteurs :
cabinets d'architecture, bureaux d'études, économistes de la construction, entreprises spécialisées.
- Comprendre et activer les mécanismes d'influence propres aux marchés du bâtiment.
- Incarner l'offre et positionner l'entreprise comme un acteur crédible et incontournable.

3. Management et performance

- Constituer, structurer et faire monter en compétences une équipe commerciale adaptée à la croissance de l'activité.
- Piloter les objectifs commerciaux, les indicateurs de performance et les priorités de développement.
- Accompagner les équipes sur le terrain et insuffler une culture de résultat et de proximité client.