Responsable Commercial Grands Comptes H/F Theodore Search

Groupe de services aux entreprises, notre client se positionne parmi les acteurs majeurs sur son secteur et développe ses activités sur le territoire national. L'entreprise évolue sur un marché concurrentiel où la qualité de service, l'innovation et la capacité à sécuriser les partenariats long terme sont déterminants. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes F/H.

Rattaché à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans l'organisation du groupe et dans le déploiement de la stratégie commerciale. Vos missions principales sont les suivantes :

- Piloter un portefeuille de grands comptes nationaux et en assurer le développement stratégique ;
- Identifier les enjeux clients, anticiper leurs besoins et construire des solutions avec les équipes du réseau ;
- Développer le volume d'affaires : négociation, élargissement du périmètre, amélioration de la performance ;
- Participer aux appels d'offres nationaux, structurer les propositions commerciales en lien avec les équipes du groupe et la Direction Générale ;
- Garantir la qualité de service : suivi contractuel, pilotage des KPIs... ;
- Détecter les nouvelles opportunités de business et faire remonter les signaux du marché.

Outre ces missions, vous accompagnez le réseau dans un rôle de Responsable commercial : montée en compétences des équipes, accompagnement terrain lors de RDV stratégiques...