Compte Clé H/F Daunat

Vous souhaitez contribuer au développement d'une marque iconique, n°1 contributrice à la croissance du snacking en GMS et acteur historique et majeur du hors domicile ?
Rejoignez l'aventure Daunat !

Rattaché(e) à la Responsable Commerciale, vous intégrez une équipe jeune, engagée et dynamique, au coeur de la stratégie de l'entreprise.
Sur ce poste très complet, vous pilotez le développement et la gestion de votre portefeuille clients Hors Domicile, avec pour ambition de générer de la croissance rentable dans le respect de la stratégie commerciale.

En véritable patron de votre business, vous êtes garant(e) de la croissance de vos enseignes (CA, volume, rentabilité, présence, part de marché) et travaillez en binôme étroit avec l'équipe Category Management, afin d'optimiser les assortiments et les plans d'activation.

Vos principales missions :

1. Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale par client

- Construire, en lien avec la direction commerciale, la politique commerciale par client : assortiments, politique tarifaire, plans promotionnels.
- Élaborer et suivre les budgets prévisionnels de ventes et la rentabilité des comptes (CA, Promo, facturation en lien avec les services clients et comptabilité).
- Valider les prévisions de ventes et assurer la présentation des accords nationaux auprès des équipes terrain.
- Être patron (ne) de la sélection de l'offre produits des gammes de négoce, pour répondre aux besoins des clients.

2. Gestion des relations commerciales

- Piloter les revues d'enseigne et animer les présentations clients (innovations, analyses catégorielles, leviers de croissance) avec l'équipe catman.
- Conduire et finaliser les négociations nationales : référencement, innovations, assortiments, conditions commerciales contractualisées.
- Déployer la stratégie marketing et les plans d'exécution dans les centrales et sur le terrain.
- Analyser les performances clients et marchés (KPI, tableaux de bord et études RHD).

3. Prospection et développement

- Assurer une veille active et identifier les nouveaux acteurs et circuits à potentiel sur la RHD.
- Prospecter, qualifier et transformer de nouveaux clients, en animant l'ensemble des interlocuteurs clés au sein des enseignes.
- Participer aux appels d'offres, en mobilisant les parties prenantes internes et en construisant les propositions les plus pertinentes.