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Responsable des Ventes Régional Normandie H/F HomeServe

Caen - 14
CDI
Bac +2
Bac +3, Bac +4
Bac +5
Services aux Personnes • Particuliers
Services aux Entreprises

Lire dans l'app

Les missions du poste

HomeServe accompagne les Français dans la rénovation énergétique et les réparations de leurs maisons depuis 25 ans.
HomeServe Énergies Services, c'est la force de plus de 20 filiales labellisées RGE et 850 experts répartis sur tout le territoire national, engagés pour une rénovation énergétique globale, performante et durable.
HomeServe Energies Services Normandie est composée de quatre marques commerciales : PH Energies, ID Energies, Conviflamme et Concept Habitat Normandie, toutes expertes des solutions de chauffage et climatisation. Elles interviennent pour le dépannage, l'entretien et l'installation des systèmes de production d'eau chaude et de chauffage, des appareils à énergies renouvelables et des installations de climatisation et de ventilation des logements. Aujourd'hui, les équipes assurent ainsi une proximité commerciale et technique sur l'ensemble de la Normandie.

Intégrer HomeServe Energies Services Normandie, c'est :
Travailler auprès d'équipes attentionnées et engagées au sein d'une entreprise à taille humaine
Rejoindre une entreprise engagée en faveur du développement durable avec son programme RSE Empreinte 2030 qui repose sur 3 piliers stratégiques : l'Environnement, les Hommes et la Société, et le Client

Le poste
Membre du comité de direction, véritable business partner, de notre filiale HomeServe Energies Services en Normandie, vous êtes le Responsable Régional des ventes d'un périmètre constitué de 4 agences d'exploitation.
Rattaché(e) au Président de HomeServe Normandie, vous animez et pilotez l'équipe commerciale.

Missions :
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial de votre périmètre, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente et en assurer le déploiement opérationnel et le suivi.
Manager l'équipe commerciale de la filiale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, pilotage de l'activité des commerciaux, animation des réunions d'équipe et suivi de sa performance, gestion RH (recrutement, formation, administration)
Coordonner et piloter les relations commerciales avec des clients BtoB et BtoC
Mettre en place, optimiser et suivre le processus commercial : offres, conseils au client, négociation et réalisation des ventes
Mettre en place de nouvelles approches commerciales et de nouvelles offres
Entretenir un réseau au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation, développer les partenariats (fabricants d'appareils, acteurs du marché local...) et participer aux portes ouvertes, salons et foires.
Assurer la gestion commerciale et administrative : devis, processus...
Elaborer et suivre le budget
Assurer le suivi d'activité via la production du tableau de bord et suivre la mise en place des actions décidées

Vous justifiez d'une expérience réussie de 7 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du CVC et/ou de la rénovation énergétique.
Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients.
Vous avez une forte appétence pour le développement commercial et le management.
Vous maîtrisez les outils bureautiques
Vous avez des connaissances en gestion
Vous êtes autonome et vous êtes capable de travailler efficacement en équipe. Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en communication et votre leadership au sein de l'entreprise.

Soft Skills :
- Prise d'initiative, force de proposition et de conviction.
- Sens de la négociation
- Aisance relationnelle. Sens de l'écoute et de la communication. Capacité à animer des interlocuteurs variés
- Ténacité, sens du résultat

Parce que chez HomeServe, nous sommes convaincus que la diversité fait la richesse d'une entreprise, nous étudions à compétences égales toutes les candidatures.

Ce que HES Normandie vous propose :
- Type de contrat : CDI
- Statut : cadre forfait jour
- Prise de poste : Dès que possible
- Lieu : Caen, des déplacements sont à prévoir en région Normandie
- Rémunération : 40-45K€ de fixe + variable (sur résultats entreprise) + 10% bonus annuel + véhicule de fonction
- Avantages : tickets restaurants, mutuelle

Process Recrutement :
- Un échange visio ou téléphonique avec le recruteur pour faire connaissance
- Un entretien avec le recruteur et le Président de la Région Normandie
- Cas pratique : Une mise en situation permettant de vous projeter dans le poste

CAMPHSV001

Un secteur porteur de sens, au sein d’une entreprise engagée
Une entreprise où il fait bon travailler, reconnue Great Place to Work
Un cadre de travail agréable, avec tout le matériel nécessaire
Un environnement où tu peux être toi-même, te former en continu
Un équilibre préservé entre vie pro et vie perso
Jusqu’à 10 jours de télétravail nomade par mois
Des pauses gourmandes assurées grâce à la carte Ticket Restaurant
Des trajets facilités avec la prise en charge des transports en commun

40 - 45 K€

Les étapes de recrutement

Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.

Un 1er avec notre recruteur pour faire connaissance et comprendre tes attentes.
Un entretien avec le manager et le recruteur pour échanger sur ton parcours et le poste
Un cas pratique pour te permettre de te projeter dans ton futur rôle