Responsable Grands Comptes Industrie - Profilage Acier sur Mesure H/F

Sadef France

Vous devrez combiner analyse stratégique, développement commercial et expertise technique pour répondre efficacement aux besoins des clients.

Rattaché(e) au Directeur Général, nous vous proposons de partir à la conquête de nouveaux projets en accompagnant nos clients tout au long de leurs développements.

En tant que "Responsable Grands Comptes Profilage sur Mesure", vous jouez un rôle clé d'interface entre voestalpine Sadef nv et sa clientèle du secteur des profilés en acier formés à froid.

Nous vous proposons de prendre en charge les missions principales suivantes :

- Développer activement la prospection nationale sur le secteur de l'industrie : identifier et solliciter de nouveaux clients industriels, détecter et qualifier des opportunités commerciales sur tout le territoire, mener des actions de démarchage ciblées auprès d'acteurs stratégiques de l'industrie. Cette mission de prospection proactive auprès d'industriels constitue une priorité au sein de votre fonction et représente un levier majeur de développement commercial pour voestalpine Sadef.
- Assurer une veille sur le marché : analyser les acteurs et les concurrents, suivre les tendances émergentes et les évolutions réglementaires ayant un impact sur notre offre produit.
- Être directement impliqué(e) auprès des clients et prospects sur des dossiers concrets : construction de l'argumentaire technique et commercial, analyse des consultations clients, support à l'élaboration des propositions commerciales.
- Accompagner le développement des projets et assurer le suivi des attentes internes et clients, de la demande initiale jusqu'à la livraison.
- Grâce à votre excellent relationnel, entretenir des contacts réguliers avec les différents acteurs du marché industriel afin d'identifier et d'analyser de nouvelles opportunités, en cohérence avec notre stratégie de conquête de marché.

Votre présence est necessaire tous les 15 jours au siège à Nogent sur Marne ou en Belgique

De formation Bac +4/5, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale B to B à forte composante technique, acquise au sein du secteur industriel. Votre solide connaissance des enjeux industriels et votre aisance technique vous permettent d'échanger efficacement avec des interlocuteurs variés et de piloter des projets complexes.

Votre esprit de prospection, allié à votre capacité à établir et fidéliser des relations avec une clientèle exigeante de professionnels de l'industrie, fait partie de vos forces.

Curieux(se) et doté(e) d'un excellent sens du relationnel, vous savez aller à la rencontre des clients, cerner leurs besoins et instaurer des partenariats durables. Vous appréciez mener des actions de prospection variées, en adaptant votre communication à chaque situation, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral.

Votre capacité à défendre des solutions techniques, en synergie avec le bureau d'études, s'accompagne d'un solide sens économique et de l'atteinte des résultats attendus. La négociation et la construction de collaborations pérennes avec clients comme fournisseurs sont des domaines dans lesquels vous excellez.

Autonome, rigoureux(se), fiable et doté(e) d'un esprit de synthèse, vous travaillez efficacement en équipe tout en sachant prendre des initiatives et vous adapter avec pragmatisme et réactivité. Votre communication est ouverte, pédagogique et constructive.

La maîtrise du Pack Office est impérative ; la connaissance de SAP et Salesforce serait un réel atout. Un anglais courant est nécéssaire pour interagir à l'international. Des déplacements réguliers chez les clients et prospects, ainsi que sur notre site de production en Belgique, sont à prévoir.

Plus qu'une expertise, nous recherchons une personnalité réunissant connaissance du secteur industriel, fibre commerciale B to B, curiosité et sens du relationnel pour accompagner notre développement.

Vous n'avez pas peur de prendre des initiatives ni de sortir de votre zone de confort ; bien au contraire, vous y voyez une opportunité d'apprendre, de grandir et de faire avancer les choses. Votre autonomie, votre rigueur et votre pragmatisme vous permettront de gérer vos projets avec efficacité, tandis que votre énergie communicative inspirera toute l'équipe.

Alors, rejoignez-nous !

A votre entrée, vous serez formé (e) et accompagné (e) lors d'un programme d'intégration, vous bénéficiez de nombreux avantages : mutuelle + Intéressement +PERCO + voiture de fonction. Votre rémunération est composée d'un fixe + primes selon profil.

Vous souhaitez intégrer et évoluer au sein d'une PME tout en bénéficiant des avantages d'une entreprise d'envergure internationale ? Postulez et devenez un(e) acteur(trice) clé dans le développement de solutions qui façonnent demain.

Sadef France est une société de voestalpine Sadef, leader européen du profilage à froid sur mesure en acier pour les véhicules (automobile, bus, train, camion, tracteur, pelleteuse,..), l'industrie et le bâtiment.

Sadef France est responsable sur les marchés français et africains de la prospection commerciale et technique pour la Business Unit Building and Solar de voestalpine Sadef. Le siège et site de production de voestalpine Sadef est situé à Gits (Belgique).

Voestalpine, propriétaire de voestalpine Sadef, est un acteur de référence au niveau mondial pour la production et la transformation des aciers à forte valeur ajoutée. Notre groupe, qui compte 49000 employés, a réalisé un CA de 15.7 milliards d'Euros sur l'exercice 2024-2025 et est coté à la bourse de Vienne (Autriche).

Voestalpine Sadef est un acteur majeur dans la conception et la production de profilés et systèmes de profilés en acier formés à froid sur mesure. Fort de notre expertise en profilage, nous intervenons sur la création de profilés sur mesure pour une application spécifique dans le domaine des transports, de l'industrie, de la construction et des énergies renouvelables. Nous tenons compte des contraintes spécifiques à chaque client pour définir et produire le profilé adapté, en intégrant si nécessaire les fonctions et composants complémentaires associées.