Key Account Manager - GSA H/F Talents Commerciaux

Son catalogue complet couvre une large gamme de solutions pour l'entretien et la maintenance des véhicules automobiles et deux roues.

Dans un contexte de forte croissance, il renforce son équipe commerciale France avec le recrutement d'un(e) Key Account Manager GSA-GSS / Responsable Enseignes Nationales (H/F).

Missions principales

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes garant(e) du développement et de la performance d'un portefeuille de clients stratégiques (centrales nationales et régionales).

Vos responsabilités incluent :

- La prospection, la négociation et la gestion des accords annuels avec les enseignes nationales GSA / GSS, (Auchan, Carrefour, ...),
- L'élaboration et pilotage des plans d'actions par enseigne : référencement, animations, promotions, opérations de mise en avant,
- La collaboration transversale avec les équipes internes (marketing, logistique, R&D, administration des ventes) pour construire une offre pertinente et compétitive,
- Le suivi de la performance commerciale : analyse des KPI, gestion des prévisions, suivi de la rentabilité de chaque compte,
- La participation active aux appels d'offres, bilans et événements clients (salons professionnels, réunions enseignes, etc.)

Profil recherché

- Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing,
- Expérience confirmée dans un poste similaire en Key Account Management ou Direction Enseignes dans les circuits GSA/GSS,
- Maîtrise des négociations en centrales et des leviers commerciaux : référencements, remises, marges arrière, conditions d'achat,
- Bonne compréhension du marché du bricolage, de l'entretien automobile ou de la distribution spécialisée,
- Anglais professionnel (niveau B2 minimum),
- Mobilité requise pour des déplacements réguliers en France.

Contrat :

- Contrat CDI - statut cadre,
- Rémunération attractive selon profil,
- Télétravail possible (2 jours),
- Véhicule de fonction et outils professionnels complets,
- Un environnement de travail dynamique au sein d'un groupe international en pleine expansion.

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