Commercial Grands Comptes Intégrateurs H/F Sublica Recrutement

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER LES GRANDS COMPTES INTÉGRATEURS EN ÎLE-DE-FRANCE

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement
et de l'animation des grands comptes intégrateurs et tableautiers de la région
parisienne : intégrateurs en automatisme, en robotique, en process, OEM
intégrateurs, sociétés d'ingénierie, installateurs à forte valeur technique...

Votre objectif : développer les ventes, sécuriser les projets et déployer des
stratégies commerciales sur ces comptes à fort potentiel.

VOS RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE DES INTÉGRATEURS

Identifier les comptes prioritaires et construire votre plan d'action sur
l'Île-de-France.

Développer les ventes auprès des intégrateurs spécialisés en automatisme,
process, robotique, énergie ou infrastructures.

Détecter les projets en amont auprès des bureaux d'études et équipes techniques.

PRESCRIPTION & ACCOMPAGNEMENT AVANT-VENTE

Promouvoir l'ensemble des solutions Weidmüller : connectique, borniers, blocs
d'alimentation, automates, modules I/O, systèmes IIoT, solutions sur-mesure.

Prescrire les architectures techniques en phase d'étude ou d'avant-projet.

Organiser démonstrations, essais, tests et présentations techniques.

NÉGOCIATION & GESTION DE COMPTES CLÉS

Construire une relation durable avec les décideurs : achats, ingénieurs
d'application, automaticiens, responsables BE, chefs de projets.

Négocier les accords cadres, tarifs et conditions commerciales annuelles.

Suivre les projets de A à Z jusqu'à la mise en service ou l'industrialisation.

PILOTAGE & COORDINATION INTERNE

Travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique, marketing, support
et ADV.

Suivre votre pipeline, les objectifs de marge et les prévisions commerciales.

Représenter Weidmüller lors de salons et journées techniques en Île-de-France.