Responsable du Développement Commercial H/F Docaposte

Description de la mission

Au sein de la Direction du Développement Commercial, le Responsable du Développement Commercial aura en charge l'animation des réseaux commerciaux de la branche « Service Courrier Colis » (Direction des ventes et télévente) et de la branche « Grand Public et Numérique » de LA POSTE qui oeuvrent dans la prospection et la contractualisation auprès des clients, dans la région Ouest.

De nature nomade, il est amené à rencontrer l'ensemble des équipes commerciales de ces réseaux, et certains clients sur les régions Normandie / Bretagne / Pays de la Loire / Centre Val de Loire.

Il garantit la performance commerciale et l'atteinte des objectifs sur le territoire qui lui est affecté.

Description des activités principales :

ANIMATION ET ACCOMPAGNEMENT DU RESEAU COMMERCIAL

- Animer, faire monter en compétence, motiver, accompagner dans la construction et la mise en oeuvre des plans d'actions de l'ensemble des équipes commerciales de la région qui lui est affectée,
- Veiller à maintenir un haut degré de satisfaction des équipes animées.

PROJETS CLIENTS

- S'impliquer dans les projets clients importants ou sensibles, nécessitant des choix fonctionnels ou tarifaires particuliers,
- Rédiger des devis, négocier sur certains dossiers et s'assurer du bon suivi du démarrage des clients lorsque cela est nécessaire.

PILOTAGE ET REPORTINGS

- Formaliser et analyser le suivi des formations, les actions, les opportunités, les affaires et la mise en oeuvre des solutions chez les clients,
- Effectuer des bilans et si besoin mettre en place des plans d'actions correctifs,
- Alimenter les outils de suivi d'activités, d'affaires, et de fidélisation, et suivre l'atteinte des objectifs commerciaux qui sont fixés sur sa région,
- Assurer la remontée régulière de ces analyses à son manager,
- Assurer une veille concurrentielle du marché

MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE

- Assurer la mise en oeuvre de la stratégie commerciale définie par l'entreprise,
- Faire appliquer les process de l'entreprise par le réseau commercial qu'il anime,
- Veiller à une bonne synergie entre les équipes des réseaux de vente et l'entreprise.

Ces activités ne revêtent pas un caractère exhaustif. Evolutives, elles peuvent être précisées et/ou modifiées.

Votre nouvel environnement

Travailler chez Maileva, c'est rejoindre une équipe jeune et dynamique, et bénéficier de nombreux avantages :
- Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
- Participation, et intéressement
- Restaurant d'entreprise avec une participation de 60% par repas
- Parking
- Salle de sport
- Espace de jeux et de détente
- Conciergerie
- Comité d'entreprise
- Ostéopathe

Nous vous accompagnons
Rejoignez une entreprise qui place le collaborateur au centre de ses préoccupations : flex office, politique de télétravail hybride, l'opportunité de faire du bénévolat sur le temps de travail, politique de mobilité groupe... Des suggestions ? Exprimez vous lors de notre enquête annuelle !
Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé en fonction de vos besoins et de votre profil