Business Developer H/F

Probayes

Dans un marché Data/IA en pleine croissance, et qui voit le développement d'une forte concurrence, vous participez pleinement à la croissance de Probayes en dopant les ventes.

Sous la responsabilité du directeur commercial et en relation permanente avec l'équipe technique vos principales missions seront :

Chasse et prospection commerciale :

- Gérer les comptes clients existants
- Mettre en place un plan et une stratégie de prospection
- Accompagner le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, élaboration des propositions, négociation, closing
- Prospecter de nouveaux comptes clients stratégiques (grands comptes et PME)
- Participer aux rendez-vous clients en collaboration avec l'équipe technique
- Co-construire les offres avec les équipes techniques pour répondre aux besoins clients en IA et data science
- Négocier et closer les conditions contractuelles
- Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la réalisation

Analyse de marché :

- Animation de l'écosystème local (clusters, pôles de compétitivité, conférences, salons...)
- Définir son terrain de prospection (grands comptes, middle market, TPE, etc.)
- Elaborer et s'approprier l'argumentaire commercial en lien avec le marketing et l'équipe technique
- Assurer une veille concurrentielle

Reporting et upselling :

- Garantir l'atteinte des objectifs fixés
- Assurer le suivi commercial du client (point d'avancement, facturation, etc.)
- Identifier les opportunités d'escalades de comptes dans une optique de fertilisation

Formations et expérience :

- École de commerce ou équivalent (Bac +5)
- 7 ans minimum dans le marché de la Data/IA ou 15 ans minimum dans le secteur de l'industrie ou de la logistique

Compétences Souhaitées :

- Capacité à prospecter
- Capacité à animer un réseau
- Bon niveau en anglais
- Expérience dans la vente de service à forte valeur ajoutée.
- Expérience dans le marché Data/IA

Qualités requises :

- Pugnace et esprit de conquête
- Créativité
- Autonomie, curiosité et rigueur
- Capacité à travailler en équipe
- Bonne communication orale et écrite

Spin-off de l'Inria et du CNRS, Probayes est né de la volonté d'être le chainon manquant entre la recherche et l'industrie.

Créé en 2003, Probayes est un des leaders français dans le développement de solutions en Intelligence Artificielle. Nos Data Scientists, architectes et développeurs travaillent avec les plus grands groupes pour développer des solutions IA sur mesure, à l'état de l'art de la littérature scientifique, et à fort ROI.

Avec un savoir-faire central en Machine Learning, complété par des expertises scientifiques en optimisation, en fusion de capteurs, en traitement d'images et en Traitement Automatique des Langues /NLP et par des compétences de conception et de développement, Probayes développe, pour ses clients, des modèles comme moteur d'innovation, d'optimisation et d'aide à la décision.

Probayes adresse ses solutions auprès de divers secteurs : automobile, défense, énergie, finance, industrie, logistique, santé, et souhaite à la fois renforcer sa présence sur ces verticaux et développer des collaborations sur de nouveaux secteurs stratégiques. Probayes, qui a rejoint La Poste en mai 2016, est devenu le centre de compétence en Intelligence Artificielle du groupe. Probayes bénéficie également de cette collaboration dans le domaine des infrastructures « Big Data » et de la sécurité informatique.

Basée à Montbonnot (38), Probayes a ouvert en 2017 une antenne à Paris.