Les missions du poste
Rattaché(e) directement au Directeur du Développement Commercial, vous êtes un véritable acteur de la stratégie Grands Comptes France.
Votre quotidien : donner de la vision, sécuriser les grands flux commerciaux, accompagner les équipes et incarner les engagements pris auprès des clients clés.
À ce titre, vous :
- Prenez en charge un portefeuille de comptes majeurs, avec participation aux négociations nationales annuelles,
- Assurez le déploiement opérationnel des accords cadres auprès des directions régionales et forces de vente,
- Pilotez les plans de comptes trimestriels, garantissez la bonne tenue des engagements et coordonnez l'ensemble des interlocuteurs internes,
- Intervenez lors de réunions commerciales, séminaires, comités stratégiques, pour impulser la dynamique nationale,
- Personnalisez l'offre produits/services avec les Category Managers, dans une logique d'amélioration continue et d'hyper-adaptation aux besoins clients.
Parce qu'il combine enjeux stratégiques, impact national, relation grands comptes, et une vraie culture du plaisir au travail.
Parce que vous intégrez une entreprise solide, résolument tournée vers l'avenir, qui sait reconnaître et valoriser ses talents.
Parce que vous ne serez jamais seul(e) : ici, le collectif est un vrai moteur.
Avantages
Fixe entre 45 et 48K€ brut annuel selon profil + petit variable (13e mois) + véhicule de fonction et avantages cadre.
Le profil recherché
Vous savez déployer un contrat cadre à l'échelle nationale, en donnant du rythme, de la méthode et de la visibilité aux équipes terrain.
Polyvalent(e), agile et orienté(e) solutions, vous combinez exigence commerciale, capacité à sécuriser des clients stratégiques, et sens du collectif, indispensable dans une organisation aussi structurée que dynamique.
Au-delà des compétences, nous recherchons un(e) leader humble, fiable, ancré(e) dans le terrain, capable de créer la confiance auprès de ses clients comme de ses équipes.
Vous avez envie de vous inscrire sur le long terme dans une entreprise bienveillante, qui investit dans la montée en compétence de ses collaborateurs et valorise réellement la performance collective.
Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler.
Poste basé à Paris, Lyon ou Lille, au choix, avec des déplacements nationaux. Comptez deux à trois découchés par semaine en moyenne.
L'entreprise
Vous aimez quand les enjeux sont élevés ? Vous vibrez au rythme des négociations complexes et des contrats cadres nationaux ? Vous savez fédérer, donner du rythme et embarquer les équipes vers des objectifs ambitieux ?
Si vous cherchez un poste stratégique, et en même temps une entreprise où règnent bonne humeur, esprit d'équipe et énergie positive, alors vous êtes probablement au bon endroit.
Talents Groupe, cabinet de recrutement spécialisé, accompagne un acteur majeur de la location de matériel, reconnu pour son dynamisme, sa culture du collectif et sa capacité à faire bouger les lignes, dans le recrutement de son Responsable Grands Comptes France H/F.
Au programme : un rôle clé, au coeur de la stratégie commerciale nationale, avec une double mission à fort impact : piloter et développer un portefeuille de comptes stratégiques et déployer les contrats cadres nationaux au sein d'un réseau de plus de 5 000 collaborateurs.
Poste basé à Paris, Lyon ou Lille au choix, avec des déplacements nationaux. Comptez deux à trois découchés par semaine en moyenne.
Publiée le 22/04/2026 - Réf : 1RGCFBTP
