Responsable Grands Comptes H/F

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Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Donnez une nouvelle dimension à votre carrière !

Vous avez le goût du challenge, une vision stratégique et l'envie de piloter des projets à fort impact ?

Rejoignez le Comité de Direction de la région Est en tant que Responsable Grands Comptes et prenez les rênes d'une activité clé, au coeur de la transformation commerciale.

Votre mission : accroître la part de marché Grands Comptes en orchestrant les projets de transformation, en déployant la politique commerciale, en garantissant la satisfaction client et en animant les équipes avec exigence et bienveillance.

Vos responsabilités clés : :
Management d'équipe :

Vous pilotez une organisation stratégique composée :

D'un Responsable du Centre d'Études Techniques (CET) - Pool Sédentaire basé à Atton, avec 12 collaborateurs (commerciaux sédentaires, administrateurs(trices) des ventes.).
De 4 commerciaux Grands Comptes terrain.
Votre rôle : créer les conditions de la performance, fédérer autour d'objectifs ambitieux et faire grandir les talents.

.Développement commercial :

Déploiement de la politique commerciale en lien avec la Direction Grands Comptes Nationale et la Direction Générale de la région.
Renforcement des relations avec les clients externes, fournisseurs et parties prenantes internes.
Promotion de la cellule chiffrage auprès des clients, en coordination avec le réseau interne (agences, Directeurs de Zone, plateformes).
Coordination des plans d'action Grands Comptes des différentes zones.
Organisation d'événements, rencontres et séminaires clients pour renforcer la proximité et la fidélisation.
Suivi Financier

Élaboration et gestion des budgets.
Pilotage du portefeuille Grands Comptes
Le maintien de la satisfaction clients internes et externes et l'amélioration continue du déploiement de la stratégie commerciale constituent les enjeux importants sur le poste.

Ce poste est-il fait pour vous ?
Vous avez une expérience solide dans l'encadrement d'équipes commerciales, avec une vraie capacité à fédérer et à piloter la performance.

Vous maîtrisez les enjeux de développement Grands Comptes, savez construire des plans d'action et les transformer en résultats concrets.

Vous créez des liens durables avec les clients, les partenaires et les équipes internes et vous avez le sens du service et une forte culture du chiffre.

Vous bénéficiez d'une expérience significative dans des fonctions commerciales et managériales, idéalement en environnement BtoB Grands Comptes.

Dans le cadre de vos fonctions, vous êtes amené(e) à vous déplacer environ 70% de votre temps sur la Région Est (Alsace - BFC - Champagne Ardennes - Lorraine) - L'animation du Pool CET pour les équipes sédentaires s'effectuera à Atton (54).