Responsable Grands Comptes Traitement des Eaux Industrie H/F

Alfa Laval France & North West Africa Sas

What's the job ?

Rattaché.e au Sales manager Service, vous avez la responsabilité de comptes clés des acteurs majeurs des applications traitements des eaux usées (Suez, Veolia...). Vous développez la stratégie de ces comptes clés pour les ventes de services de nos équipements de séparation (pièces détachées et contrat de maintenance, upgrade et remplacement produits) et vous êtes garant.e d'entretenir la relation à long terme entre ces clients et Alfa Laval.

Vos Missions

- Vous effectuez une analyse des besoins du client pour définir la stratégie, le potentiel et les opportunités commerciales.
- Vous identifiez les rôles et responsabilités de vos contacts externes et internes.
- Vous définissez un plan KAM à moyen terme en établissant les priorités et la politique commerciale.
- Vous développez, mettez en oeuvre les activités pour ce compte afin d'atteindre les objectifs de croissance.
- Vous mettez en place un processus de suivi systématique de toutes les étapes pertinentes de vente pour vous assurer que vous saisissez toutes les opportunités
- Vous vous garantissez de la satisfaction client.
- Vous êtes en contact direct avec les interlocuteurs des BU (usine, product manager, application manager...).

- Vous possédez un background technique et commercial.
- Vous avez plusieurs années d'expérience dans la vente BtoB de biens d'équipements et/ou de services industriels.
- Vous avez idéalement occupé un poste en Business Développement centré sur le marché du traitement de l'eau.
- Bon niveau anglais.
- Poste basé en région parisienne ou lyonnaise Déplacements à prévoir sur toute la France

Chaque jour, nous avons des opportunités d'avoir un impact positif - pour nos collègues, partenaires, clients et la société. Ensemble, nous innovons les solutions de demain et révélons tout le potentiel des ressources précieuses. En confiance pour prendre des initiatives, nous remettons en question les idées conventionnelles pour développer des technologies de pointe qui inspirent le progrès dans des domaines essentiels tels que l'énergie, l'agroalimentaire, l'eau et la marine.
À mesure que nous avançons, l'esprit innovant et ouvert qui alimente notre culture de start-up âgée de 140 ans et notre croissance rapide, stimulent également notre développement personnel.
Ainsi, en façonnant un monde plus ingénieux et moins gaspilleur, nous construisons aussi nos carrières.