Responsable Grands Comptes H/F Santiane

Description

Créé en 2006, le groupe Santiane est un courtier spécialisé dans la conception et la distribution de produits d'assurance santé et prévoyance auprès des particuliers. Véritable pionnier de la distribution d'assurances sur internet, notre groupe est devenu en quelques années le leader du conseil en assurance santé en France.

Nous distribuons nos propres produits en marque blanche ainsi que les produits de nos partenaires via 2 réseaux : en ligne sur notre comparateur (BtoC) et auprès d'un réseau de courtiers répartis sur l'ensemble du territoire (BtoB).

Notre ambition est de proposer à nos clients des offres sur-mesure adaptées à leurs besoins.

Aujourd'hui, nous recherchons des talents pour rejoindre nos équipes et partager nos objectifs.

Missions

Directement rattaché au Directeur Partenariats, Produits et Communication, vous serez en charge de piloter, développer et fidéliser les relations avec les partenaires stratégiques (assureurs,bancassureurs, mutuelles, groupe de protection sociale, etc.) utilisant notre plateforme de vente en marque blanche. Au sein d'une équipe composée d'une dizaine de personnes, vous serez également chargé de prospecter, contractualiser et mettre en place de nouveaux partenariats à fort potentiel, en lien étroit avec les équipes commerciales.

Vos missions seront entre autres:

- Assurer le suivi opérationnel, commercial et stratégique des comptes partenaires actifs ;

- Être l'interlocuteur privilégié des partenaires sur l'ensemble du cycle de vie (lancement , pilotage, montée en puissance, renouvellement) ;

- Suivre les indicateurs de performance (KPI), analyser les résultats et proposer des plans d'action pour maximiser le business généré ;

- Identifier les opportunités d'upsell ou de déploiement de nouvelles offres sur les comptes existants ;

- Coordonner les évolutions demandées par les partenaires avec les équipes internes (produit, tech, juridique).

- Identifier de nouveaux partenaires stratégiques en lien avec la stratégie de développement du Groupe ;

- Qualifier les leads entrants et mener des démarches de prospection ciblées (cold call, salons, réseau...) ;

- Conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature et la MEP du partenariat ;

- Travailler en collaboration avec les équipes projets pour garantir un onboarding fluide des nouveaux partenaires.

- Réaliser une veille concurrentielle sur les tendances de l'assurance en ligne, des plateformes VAD ou des activités en marque blanche des concurrents ;

- Être force de proposition pour adapter l'offre aux évolutions du marché et aux besoins des partenaires.

Cette liste est non exhaustive.

Profil

Prérequis:

- Bac +4/5 en école de commerce ou marketing

- Expérience de 2 ans minimum sur un poste similaire dans le secteur de l'assurance

Savoir-faire et savoir-être:

Savoir-faire :

- Capacité à développer et animer des partenariats

- Capacité à représenter l'entreprise

- Capacité à négocier

- Capacité à conduire un projet

- Capacité à rendre compte / reporting

Savoir-être:

- Esprit d'équipe / d'entreprise

- Autonomie, sens de l'initiative et curiosité

- Esprit d'analyse, rigueur et orientation résultats

- Excellent relationnel

Rémunération et avantages

- Rémunération : à partir de 50k selon profil + variable déplafonné

- Télétravail, tickets restaurant, mutuelle de groupe, prise en charge à 100% des frais de transports en commun