Délégué Commercial Pierre Fabre Oral Care - Secteur Normandie - CDD H/F Pierre Fabre

Son portefeuille compte plusieurs franchises médicales et marques internationales dont Pierre Fabre Oncologie, Pierre Fabre Dermatologie, Eau Thermale Avène, Klorane, Ducray, René Furterer, A-Derma, Naturactive et Pierre Fabre Oral Care.

Implanté depuis toujours en région Occitanie, fabricant plus de 95% de ses produits en France, le groupe emploie près de 10 000 collaborateurs dans le monde et distribue ses produits dans quelque 130 pays. Pierre Fabre est détenu à 86% par la Fondation Pierre Fabre, une fondation reconnue d'utilité publique, et secondairement par ses collaborateurs à travers un plan d'actionnariat salarié.

En 2021, Ecocert Environnement a évalué la démarche de responsabilité sociétale et environnementale du Groupe selon la norme ISO 26000 du développement durable et lui a attribué le niveau « Excellence ».

Pierre Fabre est reconnu comme l'un des « Meilleurs Employeurs du Monde 2021 » par Forbes. Notre groupe est classé dans le Top 6 de l'industrie cosmétique et dans le Top 7 de l'industrie pharmaceutique dans le monde. Nous sommes convaincus que notre engagement et notre passion font préserver notre indépendance et vivre notre raison d'être.

Votre mission

Votre rôle au sein d'une entreprise pionnière en pleine expansion.

Au sein de la BU Dermo-Cosmetic & Personal Care, vous intégrez la Direction des Ventes Oral Care.

Pierre Fabre Oral Care encourage la prévention et propose des programmes de soins et d'hygiène personnalisés, responsables, distribués en pharmacies et parapharmacies, répondant à la plupart des besoins bucco-dentaires à tous les âges de la vie. Eluday, Inava, ELGYDIUM, Arthrodont : des traitements et de produits experts, compatibles et complémentaires pour tous les membres de la famille, de la prévention jusqu'au traitement, des premières dents du bébé à la perte de la première dent de lait, de l'appareil dentaire des adolescents aux gencives sensibilisées des femmes enceintes, du désir d'un sourire toujours plus blanc et éclatant à la simple hygiène quotidienne. Pierre Fabre Oral Care conçoit et fabrique des dentifrices, des bains de bouche, des brosses à dents, du fil dentaire et des brossettes interdentaires... Des produits testés cliniquement qui contiennent des principes actifs brevetés, 100 % conçus en France et fabriqués pour la plupart sur le territoire.

Rattaché hiérarchiquement auDirecteur Régional du secteur, vous êtes responsable de la promotion et de la vente des produits Pierre Fabre Oral Care (hygiène bucco-dentaire) auprès des clients pharmaciens et des parapharmacies en assurant l'implantation des produits (DN) et en favorisant les sorties consommateurs (Sell-out) des différents produits de la marque selon les objectifs fixés par la Direction.

Les départements du secteur sont les suivants: 14 partiel, 27 partiel , 76.

Plus précisément, vous :

- Présentez, négociez la vente des produits de la Marque, mettez en valeur les besoins du consommateur et les avantages des produits en utilisant les éléments de promotion commerciale et votre connaissance du circuit de distribution pharmaceutique en valorisant les services de l'Entreprise ;
- Promouvez, conseillez et aidez à la revente des produits, en vous appuyant sur leurs avantages par rapport à la concurrence et en mettant en place des opérations destinées à favoriser leur écoulement (merchandising, conseil en gestion commerciale...) ;
- Analysez et évaluez l'exposition, le niveau et la rotation des stocks des produits, le niveau de compétence du personnel officinal puis déterminer et négocier toutes les actions de sell-out à mettre en place ;
- Organisez et planifiez votre activité afin d'assurer un suivi homogène de votre secteur et proposez des plans d'action adaptés au potentiel des clients du secteur ;

- Vous coordonnez avec l'APM/VD pour mettre en adéquation l'effet source du prescripteur avec la mise à disposition des produits sur le point de vente ;
- Traitez quotidiennement les commandes, les éventuels litiges et assurez un suivi administratif quotidien pour chaque client en communiquant à votre hiérarchie les informations relatives à la concurrence.

Ce poste est à pourvoir début décembre dans le cadre d'un remplacement congés maternité.

Qui êtes-vous ?

Vos compétences au service de projets novateurs.

De formation commerciale Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie (stage, alternance...), idéalement en pharmacie ou parapharmacie.

La connaissance du circuit de distribution pharmaceutique est un véritable plus.

La connaissance de la clientèle du secteur est un atout.

Vous avez une bonne maitrise des techniques de vente et de négociation.

Vous maitrisez les outils bureautiques.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu pour :

- Votre force de persuasion,

- Votre sens du service client et votre sens du résultat,

- Vosqualités relationnelles et de communication.

Le permis Best indispensable.

Nous sommes convaincus que la diversité est une source d'épanouissement, d'équilibre social et de complémentarité pour nos collaborateurs, nos offres sont donc ouvertes à toutes et tous sans restriction.