Emploi Délégué commercial

Le délègue-commercial est recruté dans diverses entreprises commerciales et industrielles, chez des grossistes et des détaillants. Il a pour fonction de gérer le portefeuille clients, prospecter une nouvelle clientèle, négocier et vendre les services ou les produits de l’entreprise qui l’emploie. Le délègue-commercial a pour rôle également de conseiller les clients, d’en assurer leur fidélité et de suivre leur commande. Il a pour mission d'atteindre les objectifs définis par sa hiérarchie.

Autonome, rigoureux, négociateur, organisé, persévérant, esprit critique, capacité d’analyse sont les principales qualités attendues d’un délègue-commercial. Il connaît parfaitement les services ou les produits qu’il vend. Il est bon orateur et se montre d'une présentation parfaite.

Certaines entreprises recrutent uniquement avec un bac STT ou un bac pro option vente. En revanche, d’autres recruteurs apprécient les candidats titulaires d’un DUT techniques de commercialisation ou d’un BTS MUC (Management des Unités Commerciales) ou mieux encore d’un bac +3 ou + 5 obtenu auprès d’une école de commerce.

Le délègue-commercial peut se voir promu à d'autres postes à l’intérieur de son entreprise, notamment comme responsable des ventes, puis directeur commercial. Il peut aussi proposer ses services dans une entreprise concurrente.