Alternance - Business Developer - Sdr H/F

Glaaster

Qui sommes-nous ?

Glaaster est une startup à impact qui conçoit des solutions d'adaptation de contenu en temps réel pour les personnes en situation de handicap cognitif, notamment les troubles DYS.

Notre ambition : rendre les environnements de formation et de travail plus inclusifs grâce à une technologie de profilage cognitif qui facilite la lecture, la compréhension et la mémorisation.

Nous collaborons aujourd'hui avec des universités, des établissements publics et des entreprises sensibles aux enjeux d'accessibilité, et nous accélérons notre développement commercial dans le monde de la formation et de l'emploi.

Ce que tu feras chez Glaaster

Rattaché·e au Head of Sales et au co-fondateur, tu joueras un rôle clé dans la croissance commerciale de Glaaster auprès des entreprises et établissements de formation engagés dans l'inclusion.

Ton objectif principal : identifier, qualifier et engager des prospects, pour générer un flux constant de rendez-vous qualifiés (objectif : 15 rendez-vous par semaine).

Tes missions :

- Préparer et lancer des campagnes d'e-mailing ciblées pour nourrir le pipe de prospection (objectif : 60 contacts actifs / commerciaux)
- Travailler les leads entrants et sortants afin d'optimiser les taux d'ouverture et de réponse
- Planifier et organiser les rendez-vous commerciaux pour l'équipe sales
- Tester et développer de nouveaux canaux d'acquisition (téléphone, présentiel, envoi papier, participation à des salons)
- Contribuer à l'amélioration du site web et aux actions de marketing digital en lien avec l'équipe communication
- Mettre à jour le CRM (Odoo) et suivre les performances via nos outils (Odoo, Zeliq, Brevo)

Tu rejoindras une équipe structurée, avec des process éprouvés, des outils déjà en place, et un fort attrait marché pour notre solution.

Ce qu'on t'offre

- Une expérience à impact, au contact de clients engagés dans l'accessibilité
- Un environnement startup stimulant, responsabilisant et bienveillant
- Des bureaux à Lyon (Hub 612) ou Paris (Loft 50 Partners) avec télétravail possible 1 à 2 jours par semaine
- Une prime pouvant aller jusqu'à 3000 € selon les résultats collectifs
- Prime individuelle de 2000€ sur les résultats individuels (nombre de rendez-vous)
- Mutuelle / Prime vacances
- Une vraie autonomie dans ton quotidien et tes prises d'initiatives

Le profil que nous recherchons

Étudiant·e en commerce, tu recherches une alternance d'un an dès novembre 2025.

Tu veux t'impliquer dans une startup à taille humaine, où ton travail a un impact concret sur l'inclusion et l'accessibilité.

Tu es :

- Débrouillard·e et persévérant·e - tu ne lâches rien
- Autonome, curieux·se et proactif·ve, avec l'envie d'expérimenter et de proposer des idées
- À l'aise à l'oral comme à l'écrit, notamment au téléphone et dans la relation avec les prospects
- Structuré·e, rigoureux·se et orienté·e résultats
- À l'aise dans une petite structure, capable de t'adapter rapidement à différents sujets
- Attiré·e par l'univers startup ou déjà familier·e de cet environnement
- Sensible aux enjeux de handicap et d'inclusion
- Tu maîtrises le français à l'écrit comme à l'oral (l'anglais est un plus)