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Responsable Développement Commercial - Navigation Warfare H/F Safran

Malakoff - 92
CDI
Bac +3, Bac +4
Bac +5
Industrie Aéronautique • Aérospatial
Exp. 1 à 7 ans
Exp. + 7 ans

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Les missions du poste

Et si vous rejoigniez le vol à destination de Safran Electronics&Defense ?

Safran Electronics&Defense est une société du Groupe Safran. Avec plus de 13 500 salariés, Safran Electronics&Defense rayonne à l'international avec 50 sites dont 25 en France. Nous sommes le leader mondial en calculateurs de moteurs, de systèmes d'actionnement, en optique astronomiques ; et en maitrise du temps résilient et des horloges atomiques.
Nous sommes liés par une mission commune : concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'Aéronautique, de la Défense et du Spatial. Tous contribuent à développer ce qui participe à notre identité, l'#Intelligence OnBoard, et à notre savoir-faire : aider nos clients, sur le terrain, à #observer, #décider et #guider, aux quatre coins du monde.

Aux portes de Paris, à la sortie du métro, l'établissement SAFRAN de Malakoff est le siège social, et compte 400 personnes environ. Il concentre les fonctions centrales de notre société, ainsi que les équipes commerciales et financières, dans des locaux tout neufs.

Parlons des missions qui vous feront décoller...

Vous serez chargé de concevoir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales afin de développer l'activité NAVWAR (Navigation Warfare).

Votre mission consistera à :
- Appliquer et enrichir la stratégie commerciale via des analyses du marché et de l'écosystème, une compréhension approfondie des technologies et des solutions, et l'évaluation de la concurrence.
- Identifier de nouvelles opportunités, explorer de nouveaux segments et développer des partenariats stratégiques pour remporter des projets majeurs.
- Commercialiser directement les produits Navwar auprès d'utilisateurs finaux ou intégrateurs.
- Combiner prospection active (« chasse ») et développement des comptes clés (« farming »).
- Fournir des reportings et prévisions commerciales réguliers.

L'activité commerciale NAVWAR Safran adresse les marchés civils et militaires, et couvre les produits et programmes suivants :
- Ligne de produit lutte anti-drones (C-UAV) ; permettant de protéger les forces, les frontières et les infrastructures civils et militaires
- Solutions de protection GNSS contre les menaces
- Equipements de détection et mitigation d'interférences GNSS

Nous recherchons un ingénieur ou commercial confirmé, possédant une solide expérience des relations commerciales dans le secteur de la défense, et de l'aérospatiale, notamment auprès des forces armées, de l'aviation civile et d'organismes privés.

Connaissances, compétences & aptitudes clés :
Autonomie, engagement, dynamisme, réactivité et esprit d'initiative.
Goût et curiosité pour les technologies innovantes dans le domaine de la guerre électronique et de la navigation. Des connaissances techniques de base sur le GNSS ou le PNT seraient appréciées.
Excellente capacité d'écoute des utilisateurs et d'éducation sur les solutions technologiques. Capacité à comprendre un besoin et à décliner une stratégie de vente basée sur la product line safran ou sur une solution pensée pour le client
Excellent relationnel, esprit d'équipe, aisance avec des interlocuteurs variés et compétences en communication/présentation. Capacité à travailler en équipes transverses et multisites.
Une connaissance préalable des ventes de matériel de guerre et licence d'export et des contraintes associées serait appréciée.
Maîtrise des outils MS Office et CRM, en particulier une expérience préalable sur SalesForce serait appréciée.
Maitrise des techniques de vente et de négociation.
Expérience & parcours :
Minimum 5 ans en développement commercial d'électronique avancée pour l'aérospatiale/défense.
Expérience directe sur des produits de guerre électronique ou de navigation ou, à défaut, dans les domaines C4ISR, capteurs et télécommunications.
Pratique de la vente de solutions techniques complexes en B2B ou aux organismes gouvernementaux (ex : Ministères de la Défense)
Maîtrise de la gestion de canaux de vente directe et via distributeurs.