Commercial Postes HT Grand-Est H/F Mercato de l'emploi

Missions principales :

Le Commercial Région Grand Est aura pour objectif de développer les ventes et la visibilité d'ELKA-FRANCE sur ce territoire. Ses missions comprendront notamment :

1. Prospection & développement commercial

- Identifier les prospects (installateurs, grands groupes électriques, industriels, maîtres d'ouvrage, bureaux d'études) dans la Région Grand Est.

- Prendre contact, présenter l'offre ELKA-FRANCE, argumenter les atouts des produits (postes de livraison, cabines béton, transformateurs, etc.).

- Conquérir de nouveaux clients tout en développant des partenariats durables.

2. Gestion et suivi du portefeuille clients existants

- Entretenir les relations avec les clients actifs pour fidélisation.

- Suivre les commandes, veiller à la satisfaction, proposer des ventes additionnelles.

- Gérer les réclamations ou incidents en lien avec les équipes internes.

3. Négociation & contractualisation

- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de livraison), dans le respect des marges et politiques de l'entreprise.

- Rédiger les propositions commerciales et contrats.

4. Analyse de marché & veille

- Effectuer une veille concurrentielle.

- Recueillir et analyser les retours du terrain pour adapter l'offre ou identifier des opportunités (nouveaux segments, innovations).

- Remonter les informations au service produit / direction pour améliorer ou adapter les produits / services.

5. Coordination interne

- Travailler avec les services techniques, logistique, production, marketing pour assurer la faisabilité des offres et satisfaire les clients.

- Assurer un reporting régulier vers la direction commerciale (CA, prévisions, objectifs, écarts).

6. Objectifs & performance

- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés pour la région.

- Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, marge, délais, satisfaction).

- Développer la part de marché dans la Région Grand Est.