Les missions du poste

Développement commercial & fidélisation :

- Gérer et développer un portefeuille de distributeurs (B2B2B) et de clients directs (collectivités, santé, retail).

- Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités, avec un focus sur les appels d'offres publics.

- Négocier et conclure des contrats, en garantissant la satisfaction client de la signature à l'installation.

- Participer à des salons, événements et actions de communication pour renforcer notre visibilité.

Collaboration & reporting :

- Travailler en binôme avec des démonstrateurs et coordonner les interventions SAV.

- Assurer un reporting régulier (CRM, tableaux de bord) et contribuer à la veille concurrentielle.

- Participer aux points hebdomadaires avec le directeur commercial pour ajuster la stratégie.

- Expérience confirmée en prospection terrain B2B, idéalement dans la vente de solutions techniques ou d'équipements.

- Maîtrise des appels d'offres publics (règles, contraintes, délais).

- Capacité à gérer un double canal : animation d'un réseau de distributeurs + développement clients directs.

- Aisance relationnelle, sens de la négociation et goût du challenge.

Qualités humaines :

- Esprit d'équipe : collaboration avec démonstrateurs, SAV et ADV.

- Autonomie et organisation : gestion optimale des tournées et des priorités.

- Résilience et persévérance : capacité à mener des cycles de vente longs.