Responsable Commercial Fourniture d'Electricité H/F

Forum Rousset -Irisolaris

Vous pilotez et coordonnez l'ensemble des activités des services Ingénierie et Travaux, de la conception jusqu'à la réception des ouvrages. Votre mission : garantir la qualité, la sécurité, la rentabilité et le respect des délais, tout en optimisant en permanence nos process de construction.

MISSIONS ET ACTIVITES PRINCIPALES :

- Développement commercial : Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients diversifiés (CUMA, coopératives, exploitations
agricoles, collectivités, industriels et particuliers), en adaptant les approches commerciales selon les besoins spécifiques de chaque segment.
Assurer l'ensemble du cycle de vente : prospection ciblée, prise de rendez-vous, visites terrain, participation à des salons professionnels et événements sectoriels.
Conduire les négociations commerciales, formaliser les propositions et conclure les contrats dans le respect des objectifs fixés.
Détecter de nouvelles opportunités de marché et mettre en place des actions de conquête pour élargir la base clients.

- Construction et commercialisation d'offres
Concevoir et commercialiser des offres d'électricité adaptées aux besoins des différents clients (tarification, volumes, flexibilité, profils de consommation).
Proposer et valoriser des solutions innovantes comme la batterie virtuelle, l'autoconsommation collective (ACC), les contrats d'achat d'électricité (PPA) ou d'autres dispositifs favorisant la transition énergétique.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, réglementaires et marketing afin de garantir la pertinence et la compétitivité des offres proposées.

- Accompagnement des clients
Conseiller et accompagner les clients dans leur transition énergétique en les aidant à optimiser leur consommation et à valoriser leurs productions locales.
Fournir un suivi personnalisé après la signature du contrat afin d'assurer leur satisfaction et leur fidélisation.
Jouer un rôle de partenaire de confiance en apportant une expertise technique, économique et réglementaire.

- Veille et expertise marché
Suivre en continu les évolutions réglementaires, technologiques et concurrentielles liées au marché de l'électricité et aux énergies renouvelables.
Analyser les tendances et en tirer des synthèses claires permettant d'orienter la stratégie commerciale et d'anticiper les besoins du marché.
Identifier de nouveaux leviers de développement et d'innovation pour renforcer la compétitivité de l'entreprise.

- Reporting et amélioration continue
Produire un reporting régulier et structuré auprès de la direction commerciale, incluant des tableaux de bord et des analyses de performance.
Mesurer l'efficacité des actions commerciales à travers des KPI (ventes, marge, fidélisation, conquête client, satisfaction).
Proposer et mettre en oeuvre des plans d'amélioration continue pour optimiser les processus commerciaux, renforcer l'efficacité des outils (CRM, suivi client, reporting) et développer la performance collective.