Détail du poste

Vous aimez le challenge et souhaitez exercer votre métier dans un univers dynamique et en pleine transformation ? Ne cherchez plus et postulez ! Notre client spécialisé dans le mobilier et l'ameublement recherche un(e) KAM GSB H/F

Rattaché au Responsable pôle France, vous serez amené à :
Analyser les performances de ses comptes clientsDévelopper et mettre en place des stratégies commerciales adaptées à chaque enseigneAnalyser les stratégies de la concurrence et proposer des ajustementsIdentifier les besoins et attentes des enseignes pour adapter l'offre produit (suivi des tendances du marché, évolutions de l'enseigne, ...)Préparer et conduire les négociations annuelles et les conditions commercialesMaintenir un contact régulier avec les décideurs (acheteurs, category managers, directeurs de réseau)Être un interlocuteur clé pour la gestion des litiges commerciaux et logistiquesTravailler sur la visibilité et le merchandising des produits en magasinCollaborer avec les équipes marketing pour optimiser les PLV et les leviers d'activation (promotions, mises en avant)Travailler en collaboration avec les category managers pour établir la disponibilité des produits, les plans d'assortiment et les prévisions de ventesDévelopper un portefeuille clients et prospectsSuivre le budget, CA et les margesElaborer et assurer une veille concurrentielleParticiper aux différents salons professionnels et développer l'influence de CBA Meubles sur les marchés

Issu d'un Bac +3 minimum en vente, négociation et relation client ou TC, vous disposez d'une expérience de 3 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement dans la GSB.La négociation, la prospection, le développement, la conviction et la fidélisation n'ont plus de secret pour vous.Vous êtes doté d'un bon relationnel et vous avez le sens de l'écoute. Vous savez faire preuve de rigueur, d'adaptabilité et vous êtes une personne très organisée.Vous êtes résilient.Vous êtes orienté résultats et business.Vous maîtrisez les outils de reporting et d'analyse