Responsable Commercial H/F

Adecco France

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client sur Buchelay un Responsable Commercial H/F .

Description de l'emploi

Planifie son action commerciale sur son périmètre
- Élabore un plan d'actions annuel en lien avec les plans d'actions marketing et pricing nationaux en tenant compte des particularités de son marché.
- Identifie les clients et prospects ciblés de son marché pour mettre en oeuvre son plan d'actions annuel.
- Identifie les menaces concurrentielles et les renseigne dans Salesforce.
- Déploie les campagnes marketing dédiées en lien avec les équipes partagées du cluster.
- Analyse les offres et contrats pour s'assurer de la bonne application de la politique commerciale et crédit.
- S'assure de la signature et de la couverture contractuelle des nouveaux clients.
- Développe et entretient un niveau de connaissance élevé du secteur industriel et de ses applications techniques.

- Gère un portefeuille de clients/produits sur son périmètre, à l'aide de Salesforce, de l'outil de scoring et Sales BI.
- S'assure de la rentabilité de son portefeuille. Déploie le plan de pricing. Propose des offres à valeur ajoutée adaptée pour améliorer la marge.
- Identifie les contacts appropriés chez le client (décideurs, influenceurs..) et s'assure de l'exactitude des données dans Salesforce.
- Assure la coordination avec les équipes des autres canaux de vente pour adresser les clients via le bon canal (vente à distance ou face à face).
- Planifie des visites selon les objectifs. Rédige et exploite le compte-rendu de visites en utilisant Salesforce.
- Choisit le bon mode d'interaction avec les clients (téléphone, visio, mail, ou sur site en plus pour l'itinérant) en suivant les recommandations.
- Sur son périmètre, soutient le recouvrement des paiements en partenariat avec l'équipe recouvrement.
Développe son portefeuille commercial
Vend des offres et négocie les contrats
Fidélise ses clients et a une bonne connaissance de son secteur

Description supplémentaire de l'emploi
Licence, Master
Vente B2B, 2 à 5 ans

Connaissances et savoir-faire spécifiques
- Itinérant : Permis de conduire B - Compréhension écrite de l'anglais - Sensible à la sécurité, la qualité et l'environnement. - Intérêt pour les procédés et technologies industriels. - Intérêt pour l'excellence Satisfaction Clients. - Connaissance des réglementations applicables en matière d'environnement - Capacité à nouer des relations avec les décideurs - Maîtrise des techniques de vente et négociation. - Connaissance des gaz, matériels, applications des gaz et services. - Connaissance de la concurrence. - Connaissance des métiers clients sur son marché. - Parfaite connaissance des offres packagées. - Connaissance de la politique commerciale. - Aisance dans l'utilisation des outils informatiques. - Connaissance de l'organisation ALFI IM et de tous les processus internes. - Capacité à utiliser le système documentaire

poste : RESPONSABLE COMMERCIAL M&P
coef 350/400 (suivant le profil - débutant ou expérience) - cadre itinérant
salaire : 3060.98 € à 3496.73 € sur 13 mois
prime transport : 15 €
ind transport : 3.51 €