Responsable Grands Comptes H/F Metarom France

Rattaché(e) au Team Leader Responsable Grands comptes France, vous intégrerez une équipe déjà composée de 3 personnes (Team Leader Responsable Grands comptes France, et deux Responsables Grands comptes). La quatrième personne sera peut-être vous !

LES MISSIONS

En tant que Responsable Grands comptes, vous aurez pour mission principale de gérer et suivre un portefeuille de clients grands comptes et développer commercialement des comptes stratégiques principalement dans l'industrie de la Boulangerie, Pâtisserie et Viennoiserie (BVP) - et plus globalement dans les secteurs sucrés. Dans ce cadre, vous assurerez la vente de solutions aromatiques et de caramels sur le marché français.

Vos missions principales consisteront à :

- Définir les leviers de croissance prioritaires sur votre secteur géographique et identifier les cibles stratégiques permettant une commercialisation rapide.
- Construire des plans d'actions commerciaux pour vos clients stratégiques en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Apporter votre contribution au développement de l'offre produit sur le secteur des boissons.
- Suivre l'évolution des principaux acteurs, en recherchant en permanence de nouvelles opportunités de business à travers une prospection intensive et un accompagnement personnalisé pour chacun de vos clients stratégiques.
- Analyser les marchés et identifier leurs principaux potentiels dans le secteur des boissons.
- Vendre notre savoir-faire technique, notre capacité à innover, notre capacité à trouver des solutions qui apportent une plus-value différenciante.
- Ecrire annuellement le budget des clients dont vous aurez la charge.
- Négocier et finaliser les contrats commerciaux.
- Être garant de la satisfaction Client.
- Assurer la réalisation de ses objectifs de CA, de marge et de volumes dans le respect des objectifs commerciaux et budgétaires définis avec sa Direction.
- Assurer la coordination des projets de vos clients avec l'ensemble des services internes de l'entreprise.
- Développer la notoriété de l'entreprise par des actions de fidélisation et de prospection, en participant aux Salons professionnels, les réseaux de prescripteurs, les appels d'offre, et d'une manière générale tous types de contrats.

Vous bénéficierez pour réussir de :

- Supports internes directs dédiés
- Plusieurs outils et gammes de produits éprouvés et performants dédiés à ce secteur géographique
- Moyens informatiques pour vous aider : Microsoft Teams, Salesforce