Responsable Grands Comptes H/F Matchrh

En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients stratégiques. Vous serez directement intégré(e) au sein du département commercial.

1 . Développement commercial (management transversal de trois personnes)
- Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes.
- Élaborer des offres sur mesure adaptées aux besoins stratégiques.
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les
opportunités.

2. Gestion des grands comptes
- Développer, fidéliser et gérer les clients stratégiques au niveau national.
- Être l'interlocuteur privilégié des décideurs (direction, acheteurs,
responsables techniques).
- Négocier les contrats-cadres et accords de partenariat.
- Superviser le déploiement opérationnel des commandes et campagnes
en lien avec les équipes GRC.

3. Coordination et suivi des projets
- Garantir la bonne exécution des prestations dans le respect des délais,
budgets et engagements qualité.
- Etablir un document de déploiement de contrat qui sera la ligne de suivi
pour l'ensemble des équipes opérationnelle
- Suivre les indicateurs de performance et réaliser des reportings réguliers.
- Accompagner les franchisés dans la mise en oeuvre opérationnelle.
- Superviser le suivi administratif (devis, factures, sous-traitance) -
Management des GRC en direct.

4. Stratégie et représentation
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale grands comptes
avec la direction.
- Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements
clients.
- Promouvoir l'image et le positionnement de l'entreprise sur son marché.
- Apporter un soutien en cas de litiges ou difficultés opérationnelles.
Avantages
- Environnement de travail stimulant au sein d'une équipe dynamique.
- Opportunités d'évolution professionnelle.
- Formation continue et développement des compétences.
- Primes sur objectifs
- Cadre de travail moderne et bien desservi par les transports en commun.