Commercial B To B - Secteur de la Santé H/F SCG Sourcing

SCG Sourcing est un cabinet de recrutement de profils commerciaux basé à Lille.
Nous recrutons pour un de nos clients Lillois un commercial B to B !

L'entreprise propose des médias et des solutions digitales pour les établissements de santé.
Elle regroupe 100 personnes, avec une quinzaine de personnes dans l'équipe commerciale qui travaille dans une ambiance conviviale.

Missions

Rattaché(e) au responsable commercial, vous développez votre portefeuille de clients en prospection commerciale (Etablissements de santé et du médico-social situés partout en France) et accompagnez les clients au quotidien.

En tant que commercial B to B, vous êtes donc à l'aise avec les différentes composantes de la vente :

- Prospection téléphonique sur un portefeuille de comptes ciblés (que vous suivez dans le CRM Salesforce, la société vous met à disposition une base de prospects à joindre).
- Ecoute et compréhension des besoins de vos interlocuteurs
- Démonstration (en visio principalement) des solutions
- Propositions, négociation, clôture des ventes.

- Suivi continu de votre portefeuille clients afin de le faire croitre
- Bien qu'en grande majorité sédentaire, le job peut nécessiter des RDV ponctuels en physique chez des clients importants de la région ou sur des salons professionnels.

En fonction de votre atteinte d'objectif (niveau de chiffre d'affaires à réaliser sur l'année), vous touchez une rémunération (fixe et variable inclus) qui varie entre 35 et 55K€ bruts annuels (Entre 2900 et 4500€ bruts / mois variable inclus, moyenne constatée sur l'équipe commerciale actuelle).

Le salaire fixe est de +/-24K€ / an (2000€ bruts / mois) + une prime de participation annuelle d'environ 5K€ versée en mars de chaque année.

Profils souhaités

Si vous recherchez :

- Un challenge commercial qui implique de la prospection B to B et le suivi d'un portefeuille clients
- Une société qui propose des produits innovants, dans une ambiance saine et conviviale
- Un super équipe dans des bureaux idéalement situés à Lille
- Une aventure collective plus qu'un simple job
- Un bon équilibre entre vie pro / vie perso avec possibilité de télétravailler 2J / Semaine + horaires flexibles

- Des formations ciblées pour vous faire monter en compétences sur le volet commercial

Alors vous êtes au bon endroit !

Nous attendons des profils avec une appétence évidente pour la prospection commerciale, qui ont envie d'accompagner leurs clients et de se dépasser.

L'entreprise vous forme totalement sur le fonctionnement des différents produits, et sur les spécificités du domaine de la santé et du médico-social.

En revanche, vous devez avoir eu au moins une expérience réussie dans une entreprise où vous avez réalisé de la prospection commerciale.

Ce poste n'est pas fait pour vous si :
- Vous êtes plus habitué(e) à gérer des leads entrants que de faire de la prospection sortante
- Vous ressentez le besoin d'aller régulièrement sur le terrain (le poste est en majorité sédentaire)

Poste à pourvoir dès que possible, date de démarrage modulable en fonction de vos disponibilités cette fin d'année 2025

Processus de recrutement

1) Echange téléphonique et entretien avec le cabinet de recrutement SCG sourcing
2) Entretien physique avec l'équipe RH de la société et le directeur commercial, dans les bureaux de l'entreprise