Responsable des Ventes Réseaux Spécialisés H/F

Conserves Gonidec

Développement, prospection et challenge vous motivent ?

Alors rejoignez-nous en tant que Responsable des ventes Réseaux spécialisés F/H et poursuivez l'aventure familiale à la suite d'un départ en retraite, sur notre site de Concarneau (29).

Votre poste en actions :

Sous la responsabilité de notre directeur commercial et en lien avec notre équipe commerciale qui compte aujourd'hui 10 personnes, vous réalisez les missions suivantes ;

Développement commercial et prospection

- Vous développez et prospectez activement sur le terrain, au niveau national.
- Vous ouvrez de nouveaux clients et fidélisez le portefeuille existant.
- Vous exploitez, mettez à jour et enrichissez le fichier clients.
- Vous accompagnez la croissance des réseaux spécialisés (bio, épiceries fines...).

Négociation et gestion des grands comptes

- Vous négociez directement avec les centrales d'achats.
- Vous entretenez et développez la relation avec les grands comptes.

Analyse, stratégie et innovation

- Vous analysez les tendances et assurez une veille marchée.
- Vous êtes force de proposition en R&D grâce à votre veille et à l'analyse des tendances du marché.
- Vous mettez en place des indicateurs et pilotez la performance commerciale.
- Vous portez une démarche d'amélioration continue.

Lancement et représentation

- Vous contribuez activement au lancement des nouveaux produits en assurant leur mise en avant grâce à vos actions de négociation sur le terrain.
- Vous représentez l'entreprise lors de salons et événements professionnels.

Management

- Vous encadrez et animez une équipe de deux agents commerciaux.

Notre processus d'intégration

À votre arrivée, vous serez d'abord en doublon avec la personne en poste, qui partira prochainement à la retraite. Vous serez ensuite accompagné par notre Directeur Commercial, spécialiste de la négociation grands comptes. Vous découvrirez nos équipes, notre entreprise familiale, notre savoir-faire et votre nouvel environnement de travail, pour une intégration fluide et efficace.

Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire,

Vos savoir-faire qui vous permettront de mener à bien vos missions

Votre expertise en négociation et en prospection terrain.

Votre maîtrise des réseaux spécialisés, épiceries fines.

Votre connaissance des outils informatiques : Excel, ERP, CRM.

Vos savoir être qui vous permettront de vous épanouir au sein de notre entreprise

Votre grande capacité d'écoute et d'adaptation pour comprendre les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées.

Votre esprit d'initiative et autonomie dans le développement des affaires.

Votre bonne gestion du temps et de l'organisation pour gérer un emploi du temps hybride (terrain, bureau, télétravail).

Les spécificités du poste :

- Vous êtes présent sur le terrain environ 3 jours par semaine pour assurer un suivi commercial optimal.
- Vous veillez à un passage régulier à l'entreprise afin de maintenir un lien fort avec les équipes.
- Vous participez à deux réunions annuelles rassemblant toute l'équipe commerciale pour échanger et partager la stratégie commune.

Vos futurs avantages :

Une voiture de fonction.

Une mutuelle.

Une rémunération comprenant un salaire fixe et une prime sur objectifs individuels.

Une participation aux bénéfices.

Une journée de télétravail par semaine.

Des moments de convivialité avec l'ensemble des équipes.
#AGRO

Depuis plus de 60 ans, la Conserverie GONIDEC, artisanale et spécialisée dans la fabrication de conserves de poissons (sardines, thon, maquereaux), est un acteur majeur de la production locale à Concarneau.

Entreprise familiale attachée au savoir-faire et à la qualité, nous valorisons la tradition et notre ancrage régional. Adhérents de Produit en Bretagne, nous bénéficions également du label Pêche durable et Entreprise du Patrimoine Vivant, gage de confiance et d'authenticité pour nos clients.

Nous recrutons aujourd'hui dans le cadre d'un départ en retraite notre Responsable des ventes des réseaux spécialisés.