Sales Manager Mea H/F Morgan Philips Specialist

Description du poste
Rattaché à la Direction Commerciale Internationale, vous assurez la croissance rentable et durable des ventes sur le Moyen-Orient et l'Afrique, en valorisant les produits, marques et expertises du groupe.

Vos missions principales :

Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale MEA

* Développer et déployer la stratégie commerciale de la zone en coordination avec le marketing, en cohérence avec la vision internationale.
* Garantir l'atteinte des objectifs (volume et marge).
* Identifier les leviers de croissance avec les partenaires et définir les priorités de développement.
* Participer aux plans stratégiques à long terme de la zone.
* Assurer la cohérence entre les plans de vente et la capacité industrielle.

Développement commercial et animation des marchés

* Gérer et développer un réseau de distributeurs, importateurs et partenaires locaux.
* Négocier les conditions commerciales, prix et promotions en lien avec la direction.
* Participer à des événements commerciaux et marketing (salons, démonstrations, etc.).
* Être l'ambassadeur de l'entreprise dans la région et le point de contact clé pour toutes les demandes commerciales.

Pilotage de la performance commerciale

* Suivre les indicateurs de performance (CA, rentabilité, volumes, marges, paiements).
* Assurer un reporting régulier avec analyses et recommandations.
* Proposer et piloter des actions correctrices en cas d'écarts.

Coordination interne et travail en réseau

* Collaborer avec les équipes marketing, supply chain, finance, qualité, etc.
* Garantir la conformité réglementaire (douanes, normes sanitaires, documents d'export).
* Contribuer à l'adaptation des gammes aux spécificités locales.