Commercial Terrain H/F Pharmanimation

SECTEUR DE DEPLACEMENT : SUD EST
RÉMUNERATION : 2300€ +323€ panier repas sans justificatif + primes

CDI : 35H

OBJECTIF DE LA MISSION :

Assurer une présence terrain efficace et mutualisée pour plusieurs laboratoires afin de :

- Développer le sell-out en pharmacie/parapharmacie.
- Couvrir un double périmètre : fidélisation et suivi des PDV déjà ouverts + prospection de nouveaux PDV.
- Renforcer la visibilité et l'attractivité des gammes en point de vente par des actions concrètes : implantations, merchandising, animations et formations.

MISSIONS DETAILLEES :

SUIVI DU PORTE-FEUILLE CLIENT
- Assurer la continuité de la relation avec les pharmacies partenaires.
- Présenter les nouveautés, extensions de gammes et promotions.
- Vérifier la bonne implantation des produits et PLV.
- Suivi des rotations et identification des leviers de progression.

PROSPECTION
- Identifier et cibler de nouvelles pharmacies sur la zone confiée.
- Déployer un discours différencié selon le laboratoire représenté.
- Négocier les premières implantations et proposer des offres adaptées.
- Développer le réseau et élargir la présence des marques.

MISSIONS SELL-OUT TERRAIN
- Implantations : mise en place des gammes selon planogrammes, gestion linéaire.
- Merchandising : assurer la visibilité des produits, optimiser les facings et PLV.
- Formations rapides : former les équipes officinales aux bénéfices produits, protocoles de vente et argumentaires.
- Animations : mise en place et suivi d'animations en officine pour générer du trafic et stimuler les ventes.

BILAN REPORTING, SAV
- Réaliser des bilans réguliers par PDV (CA, rotations, ruptures, retours sur animation/formation).
- Remonter les besoins terrain (demande d'animations supplémentaires, besoins de formation).
- Gérer le SAV terrain : suivi des réclamations et coordination avec l'ADV.
- Produire des reportings différenciés par laboratoire partenaire.

Le commercial terrain mutualisé devient un véritable accélérateur de croissance pour les laboratoires :

- Une présence opérationnelle sur le terrain (implants, animations, formations).
- Une optimisation des coûts grâce à la mutualisation.
- Un retour d'informations stratégique pour piloter les actions et ajuster les campagnes.