Directeur Régional du Développement Commercial & Grands Comptes H/F

Fertiberia France

Au sein de la Business Unit Fertiberia Tech & Spécialités, le Directeur Régional du Développement Commercial & Grands Comptes pilote la stratégie commerciale sur son territoire.
Véritable leader et ambassadeur de l'entreprise, il incarne les valeurs de Fertiberia et accompagne la croissance durable de la société en animant, formant et fédérant son équipe commerciale ainsi que le réseau de distributeurs.
Doté d'une vision stratégique et orientée résultats, il développe le chiffre d'affaires, sécurise les grands comptes et pilote la performance régionale à travers des indicateurs clés (KPI) de suivi d'activité, de rentabilité et de parts de marché.

Missions principales
1. Pilotage stratégique et développement des ventes
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale régionale en cohérence avec le plan d'entreprise.
- Identifier de nouveaux leviers de croissance et développer des marchés à fort potentiel.
- Gérer et développer les grands comptes, en assurant un suivi personnalisé et une fidélisation durable.
- Déployer et suivre les plans d'action commerciaux, avec une approche axée sur la performance mesurable.
- Assurer une veille concurrentielle active pour anticiper les tendances du marché et adapter la stratégie.
2. Management et animation des équipes
- Encadrer, motiver et faire progresser les Chargés de Développement Commerciaux.
- Fixer des objectifs clairs, les décliner en KPI individuels et collectifs, et suivre leur atteinte.
- Recruter, intégrer et former les nouveaux collaborateurs, avec une attention particulière à la montée en compétence.
- Réaliser les entretiens professionnels et d'évaluation de performance.
- Développer une culture de l'excellence commerciale et de la coopération interservices.
3. Suivi de l'activité et pilotage de la performance
- Consolider et analyser les résultats commerciaux régionaux (CA, marge, parts de marché, pénétration produit).
- Produire des reportings réguliers et présenter les résultats à la Direction.
- Définir et suivre des KPI précis :
o Taux de conversion prospects/clients
o Croissance du portefeuille et pénétration marché
o Progression du chiffre d'affaires et de la marge par produit/secteur
o Satisfaction client et taux de fidélisation
o Performance individuelle et collective de l'équipe
- Proposer et déployer des actions correctives et innovantes pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
4. Développement et accompagnement terrain
- Accompagner les équipes commerciales en rendez-vous pour sécuriser les ventes stratégiques.
- Stimuler et former les distributeurs partenaires afin d'accroître les ventes des gammes Fertiberia.
- Contribuer à l'ouverture et au développement de nouveaux distributeurs
- Représenter Fertiberia lors de salons, événements professionnels et rencontres institutionnelles.