Responsable Grands-Comptes - Kam H/F GSA Healthcare

Offres d'emploi GSA HEALTHCARE

RESPONSABLE GRANDS COMPTES (H/F) en CDI

PARIS XVème

A PROPOS DE GSA HEALTHCARE

GSA Healthcare est une entreprise familiale, entrepreneuriale, et indépendante, active dans le domaine de la Santé en France et en Belgique. Notre vocation depuis 35 ans est d'apporter notre savoir-faire sur les métiers du conseil, des services en tant qu'expert de la promotion auprès des professionnels de santé.

GSA Healthcare est une société du Groupe GTH. Avec près de 500 collaborateurs en France, un CA de 80 millions d'euros, le groupe connaît un développement dynamique et offre chaque année de nombreuses opportunités d'embauche et de mobilités internes.

Retrouvez-nous sur http://****/company/gsa-groupe-gth ou sur nos sites internet :

GSA Healthcare https://gsa-healthcare.com/fr et Groupe GTH https://groupe-gth.com/fr

DESCRIPTION DU POSTE

Rattachée au Responsable National Grands Comptes, le Responsable Grands Comptes est responsable des négociations et des relations clients grands comptes (pharmacies, pures players, groupements, centrales d'achats, grossistes...) pour des gammes de produits cosmétiques, dispositifs médicaux et médicaments, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société et des partenaires.

Il est le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement des produits auprès de ses clients.

- LES MISSIONS :
- ASSURER LA GESTION & L'ANIMATION DES PARTENARIATS & DES ACCORDS
- Assure la négociation des objectifs de ventes/accords et le suivi de leur réalisation,
- Assure un reporting régulier vers les têtes de groupements/enseignes,
- Veille à la bonne gestion des engagements budgétaires et financiers vis-à-vis des partenaires et des clients (Propositions budgétaires, pilotages des budgets et reportings partenaires, paiements des prestations clients « RFA, Coopérations Commerciales... »),
- Assure un reporting régulier des différentes opérations.

- ASSURER LA GESTION OPERATIONNELLE DES GRANDS COMPTES : parapharmacies, grossistes, sites internet et groupements de pharmacie
- Recueille et analyse l'ensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations
- Négocie et valide les contrats
- Gère et suit les comptes (mise en place des accords, budgets, gammes, promos...)
- Appuie les Directeurs régionaux dans la gestion des groupements régionaux ainsi que des CAP & SRA Régionales.
- Pilote et contrôle les actions visant à développer les marques et les catégories de produit en accord avec le Responsable Grands-Comptes et l'équipe du pôle GC (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente ...)
- Assure un reporting régulier, analyser les résultats et proposer des plans d'actions correctifs
- Est en veille sur le marché pharmaceutique
- SOUTENIR LES PERSONNELS TERRAIN (DELEGUES PHARMACEUTIQUES ET DIRECTEURS REGIONAUX) DANS LE SUIVI DES CLIENTS SOUS ACCORDS GRANDS COMPTES
- Assure un reporting régulier vers les réseaux des statistiques individuelles clients,
- Pilote et anime auprès des DV/DR/DP les actions visant à développer les marques et les catégories de produit (Plans trade, offres promotionnelles...),
- Assure une communication systématique et régulière auprès des DV/DR/DP des Accords Annuels dès finalisation (Par enseignes, groupements...), des évolutions impactant ceux-ci ainsi que de toutes les informations relatives aux accords commerciaux GC

- PARTICIPER A LA DEFINITION ET AU SUIVI DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
- Soutient les Directeurs des Ventes des réseaux Multiproduits GSA HEALTHCARE dans la définition de la politique commerciale pharmacies, parapharmacies, pures players, grossistes et groupements,
- Réalise les reportings des actions menées auprès des Directeurs des Ventes,
- Est force de proposition pour la définition et l'évolution des conditions commerciales,
- Suit les budgets parapharmacie, grossistes/groupements en synergie avec les fonctions commerciales, marketing & finance.