Directeur Commercial GMS H/F Michael Page

Dans le cadre du développement de la présence de notre client en grande distribution et plus particulièrement chez LECLERC, nous recherchons un Directeur Commercial GMS capable de piloter la force de vente terrain, de négocier avec les centrales d'achats :

Pilotage de la force de vente :

* Encadrement et animation d'une équipe de 3 à 5 Chefs de Secteur,
* Définition et suivi des objectifs commerciaux par région et par client,
* Recrutement, formation et accompagnement des nouveaux commerciaux terrain,
* Contrôle de l'exécution en magasin : Implantation, visibilité, DN, opérations promotionnelles.

Développement grands comptes Distribution alimentaire :

* Prise en charge directe des négociations nationales avec les centrales d'achats, en particulier LECLERC, puis potentiellement Système U,
* Construction des accords commerciaux annuels, développement des plans d'affaires, pilotage du P&L clients,
* Mise en place des référencements et suivi des performances (CA, volumes, rentabilité).

Stratégie commerciale et déploiement opérationnel :

* Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial GMS,
* Veille concurrentielle et analyse du marché pour ajuster les leviers commerciaux,
* Coordination entre les équipes internes.

En tant que Directeur Commercial GMS, vous disposez d'un périmètre national, avec des déplacements réguliers à prévoir sur l'ensemble du territoire afin d'accompagner les équipes commerciales et de rencontrer les clients enseignes.

Un véhicule de fonction est mis à votre disposition dans le cadre de vos missions. Vous êtes rattaché au siège de l'entreprise, avec une présence attendue d'environ 2 jours par semaine en présentiel, le reste du temps pouvant être organisé en télétravail ou en déplacement terrain selon les priorités opérationnelles.