Chargé de Développement Commercial H/F

Institut National de Formation et D'appl

En nous rejoignant, vous intégrerez l'équipe de la Direction Territoriale dans le but de contribuer aux projets de développement de l'activité. Véritable chasseur / chasseuse dans l'âme vous fidéliserez et développerez votre portefeuille client, tout en garantissant le coaching nos stagiaires pour intégrer les entreprises ciblées.

Vos missions

Le développement

- Réaliser la prospection téléphonique et terrain des entreprises

- Analyser les besoins et la faisabilité des projets

- Proposer et présenter des solutions personnalisées en fonction des secteurs d'activité

- Développer une stratégie de fidélisation de la clientèle

- Assurer les ventes additionnelles

- Négocier les signatures de contrats

- Prendre en compte le suivi du chiffre d'affaire et les remontées d'informations

Le coaching

- Coacher les stagiaires pour présenter une short liste adaptée à la demande

o CV, lettre de motivation

o Simulation d'entretien

- Sensibiliser les stagiaires au monde professionnel

- Garantir le suivi auprès des stagiaires et des entreprises

Télétravail occasionnel

Véhicule de service pour les déplacements professionnels

À l'INFA, chaque candidature est accueillie avec attention, dans le respect de la diversité et de l'égalité des chances. Nos offres sont ouvertes à toutes et tous.

Fondation INFA, la Formation, l'Emploi, la Vie !

Profil recherché

Passionné(e) par votre métier, volontaire, en vrai chasseur, vous avez un vrai un esprit communicant et de réelles capacités à avoir des idées et à les mettre en oeuvre.

Formation et Expérience

De formation Bac +3 à Bac +5 en développement commercial, vous avez déjà une première expérience d'au minima 2 ans sur un poste équivalent. Cette expérience vous aura permis de vous montrer volontaire, persévérant/e et de prouver votre réactivité avec des idées innovantes.

Hard Skills

- Techniques de prospection (téléphonique, emailing, .)

- Méthodes de vente

- Construction d'un argumentaire commercial

- Utilisation des outils CRM et de prospection - saisie, suivi et mise à jour

- Assurer les reporting de l'activité et analyser les chiffres

- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint)

- Notions juridiques concernant les conditions commerciales

- Rédaction d'une offre commerciale

- Effectuer une veille sur le marché et la concurrence

Soft skills

- Aisance relationnelle et capacité à créer un lien de confiance

- Bonne communication écrite et orale

- Capacité à écouter, analyser, argumenter et convaincre

- Adapter son discours à son interlocuteur

- Capacité de négociation et sens du résultat

- Savoir s'organiser et gérer ses priorités

- Savoir faire preuve de résilience

- Travailler en collaboration avec son équipe et les différents services

- Être autonome et prendre des initiatives