Responsable Grands Comptes H/F DORMAKABA
- Antony - 92
- CDI
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Un travail qui compte : vos missions
Développement commercial & stratégie
*
Définir et piloter la stratégie de vente court/moyen terme
*
Développer le CA et la rentabilité sur le segment Lodging, incluant la maintenance et les solutions transverses dormakaba
*
Élaborer et mettre à jour les plans de comptes & playbooks
*
Identifier et exploiter les opportunités de croissance auprès des clients existants et prospects
Gestion des comptes clés internationaux
*
Collaborer étroitement avec l'équipe International Key Account Management (IKAM)
*
Assurer la coordination des accords-cadres internationaux
Relation clients & offres commerciales
*
Répondre aux sollicitations clients et assurer un suivi terrain
*
Élaborer les offres commerciales, gérer les ouvertures de compte et superviser la bonne exécution des projets
Développement partenaires & produits
*
Contribuer à la mise en place de partenariats software avec la cellule R&D
*
Développer les ventes sur l'ensemble du portefeuille dormakaba via des actions de cross-selling
Gestion opérationnelle & coordination interne
*
Mettre à jour mensuellement les prévisions, plannings
*
Contribuer au recouvrement des impayé
*
Contribuer à l'actualisation des tarifs liés aux contrats de référencement
*
Travailler sur la documentation commerciale avec Marketing et R&D
Une expérience qui compte : vos compétences
* Diplômé(e) d'un Ecole de commerce, Ecole d'Ingénieur, ou d'un Diplôme universitaire équivalent
*
Expérience confirmée en gestion de Grands Comptes dans un environnement technique et international de préférence dans le secteur hôtelier ou de l'hébergement
*
Sens de la négociation, de la coordination et forte orientation business.
*
Capacité à travailler en transversal avec des équipes internes et internationales.
Nous sommes au coeur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres, nous permettons des déplacements fluides dans des lieux sécurisés, sûrs et durables. Notre travail est IMPORTANT. VOUS êtes important.
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Pré-qualification téléphonique
-
Entretien MS Teams avec Recruteuse
-
Entretien Physique avec Manager
Raisons de nous rejoindre
-
Salaire fixe, et éventuellement variable selon métiers et objectifs
-
Équilibre vie pro - vie perso grâce au télétravail (métiers support)
-
Carte tickets restaurants
-
Chèques vacances
-
Carte cadeau Noël
-
Comité d'Entreprise
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Pas de salaire renseigné
Publiée le 23/09/2025 - Réf : 10330 43670506
Responsable Grands Comptes H/F
- Antony - 92
- CDI
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