Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F Groupe Cat
- Suresnes - 92
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Transport • Logistique
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Vous êtes un expert confirmé du développement commercial et de la gestion grands comptes dans les secteurs transport, logistique ou automobile ? Vous recherchez un poste stratégique, où vous aurez un impact direct sur la croissance et la satisfaction clients ?
Alors lisez attentivement la suite.
Votre rôle :
Rattaché à un Key Account Manager Senior, vous serez le garant de la relation avec des clients majeurs : constructeurs et/ou grands distributeurs automobiles.
Votre mission sera double :
- Fidéliser et développer les comptes existants en garantissant le respect des engagements contractuels et en identifiant de nouvelles opportunités.
- Conquérir de nouveaux marchés en pilotant les appels d'offres stratégiques et en construisant des offres compétitives et rentables.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes internes (logistique, qualité, IT, juridique, pricing...) et serez un acteur clé de la croissance du Groupe CAT.
Vos responsabilités :
- Assurer le suivi contractuel et la performance opérationnelle de vos clients.
- Négocier les évolutions tarifaires et le renouvellement des contrats.
- Identifier les clients potentiels sur son secteur et développer une base de données de prospects
- Construire un pipeline de prospection avec des clients cibles
- Piloter les réponses aux appels d'offres et aux offres spontanées.
- Développer de nouvelles activités chez vos clients en identifiant leurs besoins stratégiques.
- Contribuer à l'élaboration du budget commercial au suivi du tableau de bord activité de ses clients
Profil recherché
Nous ne recherchons pas simplement un commercial, mais un partenaire stratégique pour nos clients.
- Formation : Bac +4/5.
- Expérience : minimum 10 ans en gestion grands comptes et développement commercial, idéalement dans la logistique, le transport ou l'automobile.
- Langues : anglais courant indispensable.
Compétences clés :
- Négociation de haut niveau et sens du business
- Maîtrise des enjeux contractuels, financiers et opérationnels
- Capacité à piloter des projets transverses complexes
- Vision stratégique et orientation résultats
Soft skills attendus :
- Leadership, fiabilité et sens des responsabilités
- Rigueur et organisation, y compris en contexte d'urgence
- Aisance relationnelle, écoute active et esprit d'équipe
Pourquoi rejoindre CAT en tant que KAM ?
- Un rôle stratégique avec des clients majeurs du secteur automobile.
- Une dimension nationale et des interactions régulières avec différents pays européens.
- Une entreprise où la performance commerciale est valorisée et reconnue.
Le Groupe CAT est l'un des leaders européens dans le domaine du transport et de la logistique automobile depuis plus de 60 ans, dont la mission est de bâtir une croissance saine et durable pour tous.
Avec plus de 6100 collaborateurs, une flotte de 4 500 camions portes-voitures dont 1182 en propre, et 1 800 wagons, et un réseau de 185 sites dans 16 pays, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour optimiser la gestion des flux logistiques.
Ses deux activités principales se composent d'une part de l'activité logistique véhicules pour les flux de véhicules neufs, d'occasion, privés, commerciaux et agricoles et d'autre part l'activité cargo pour les pièces détachées, composants, accessoires automobiles et deux-roues.
Rémunération fixe + variable + intéressement et participation
Complémentaire retraite
Mutuelle avec plusieurs options disponibles
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
entretien téléphonique de 15 - 20 minutes avec la RH
-
entretien physique ou visio avec la RH et/ou manager
-
entretien visio avec le DRH
Raisons de nous rejoindre
-
Accords de Participation et Intéressement
-
Politique de mobilité interne
-
Retraite supplémentaire
-
2 jours de télétravail
-
12 jours de RTT
-
Avantages CSE (chèques vacances, voyages, billetterie etc.)
-
Tickets restaurant et/ou restauration d'entreprise
-
Parcours d'intégration
Localiser le poste
Pas de salaire renseigné
Publiée le 22/09/2025 - Réf : 3507695/25396759 KAMRGC/92S
Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F
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