Responsable Commercial Régional H/F

Wibast

Ce poste stratégique s'inscrit dans un contexte de croissance et vise à renforcer l'animation commerciale du réseau de distributeurs sur un périmètre incluant l'Occitanie et quelques départements complémentaires.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans le pilotage du développement commercial de votre région. En tant que référent(e) terrain, vous accompagnez les distributeurs - qu'ils soient indépendants ou filiales - dans la conquête et la fidélisation de leur clientèle.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur votre périmètre, tout en optimisant les taux de retour distributeurs,
- Déployer et faire respecter la politique commerciale de l'entreprise (tarification, conditions de vente) ;
- Animer votre réseau de distributeurs régionaux en lien étroit avec les équipes commerciales locales,
- Mettre en oeuvre les plans d'action commerciaux et assurer leur suivi opérationnel,
- Relayer les informations stratégiques du terrain auprès des équipes internes (call center, management, direction),
- Former les forces de vente en place (comptoir et itinérants) afin de garantir la montée en compétences continue,
- Effectuer un reporting régulier et constructif auprès de votre hiérarchie.

Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce (type BTS ou école de commerce), vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans l'animation de réseaux de distribution BtoB, idéalement acquise dans l'univers de la pièce automobile ou de la rechange indépendante.

Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation, conjuguée à votre aisance relationnelle, vous permettent de créer une dynamique de confiance durable avec vos interlocuteurs.

Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous avez le goût du terrain et savez faire preuve de pédagogie et d'agilité dans la gestion de vos priorités.

La départements à couvrir sont les suivants : 65, 31, 09, 66,11, 34, 81, 82, 46, 12, 48, 30, 84, 48, 46, 15, 63, 03.

Vous pouvez être basé(e) n'importe où sur la zone.

Le poste implique des déplacements fréquents (3 jours/semaine) et s'exerce en home office.

Wibast est un cabinet expert du recrutement de profils cadres et managers issus des fonctions commerciales, marketing / digitales et support (finance, RH, juridique, paie).