Responsable Secteur Commercial H/F Hays

En tant que Responsable secteur commercial, vous jouez un rôle stratégique dans le développement commercial de notre client. Vous contribuez à la définition des objectifs annuels et mensuels en termes de prise de commandes et de ventes et vous vous engagez à les atteindre, voire à les dépasser. Vous êtes responsable de la création d'offres commerciales et techniques, en conformité avec les directives internes, tout en veillant à la rentabilité des propositions. Vous participez aux revues d'offres et de contrats, assurez le suivi des actions associées et êtes présent lors des visites clients sur site, notamment pour les recettes (FAT).
Votre mission consiste également à identifier et suivre activement les projets à court, moyen et long terme. Vous tenez à jour les outils de suivi, en fournissant des prévisions fiables et en mettant en oeuvre des actions concrètes pour maximiser le taux de succès de chaque projet. Vous êtes impliqué dans l'élaboration du prix de vente final, en tenant compte des coûts, des tarifs et de la concurrence. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial : prospection, cotation, négociation, finalisation de commandes, suivi du règlement. Vous êtes en contact direct avec les différents acteurs du marché (utilisateurs finaux, intégrateurs, bureaux d'études, etc.) et développez des présentations à forte valeur ajoutée, en collaboration avec les équipes techniques. Enfin, vous animez et développez le réseau d'agents locaux, en assurant leur performance et leur conformité aux bonnes pratiques commerciales. Vous identifiez de nouveaux canaux de commercialisation et veillez à leur intégration efficace.