Account Executive Grands Comptes H/F UPTOO
Offre d’un cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
- Paris - 75
- CDI
- 80 000 - 110 000 € / an
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
En tant qu'Account Executive, vous serez au coeur de notre stratégie de développement commercial sur le segment des grands comptes et mid-caps.
Votre mission : conquérir de nouveaux clients stratégiques en leur proposant une solution clé en main pour simplifier leur conformité fournisseurs.
Vos missions :
- Piloter des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs (DAF, responsables achats, juristes, etc.).
- Négocier et conclure des contrats à haute valeur ajoutée, en collaboration avec les équipes techniques et juridiques.
- Participer à des salons, conférences et événements pour renforcer notre visibilité et notre réseau.
- Collaborer avec les équipes marketing pour affiner les stratégies d'acquisition et maximiser les conversions.
- Alimenter le CRM et contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux.
Le profil recherché
Votre profil ? Celui d'un chasseur aguerri.
Vous n'êtes pas juste un commercial, vous êtes un stratège. Vous ne vendez pas un produit, vous résolvez des problèmes critiques pour vos clients.
- Ce qui nous fera match avec vous ?
- Vous avez un track record solide : 5 à 10 ans en vente de SaaS, avec une expertise dans la conformité, la gestion des risques ou les solutions achats. Vous connaissez les enjeux de vos interlocuteurs (DAF, responsables achats, juristes) parce que vous les challengez au quotidien.
- Vous parlez le langage des décideurs : vos échanges avec les C-level sont fluides, concrets, et toujours axés sur la valeur business.
- Les cycles longs ne vous font pas peur : vous aimez les défis complexes, les négociations multi-parties, et vous savez construire une relation de confiance sur la durée.
- Vous êtes un closer dans l'âme : autonome, résilient(e), et obsédé(e) par l'atteinte de vos objectifs. Pour vous, un "non" n'est qu'un "pas encore".
- Vous parlez un anglais professionnel - nos équipes européennes et nos ambitions internationales en font une nécessité.
L'entreprise
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Nous sommes un éditeur français de solutions SaaS innovantes, spécialisé dans la gestion de la conformité des fournisseurs et sous-traitants. Depuis 2009, nous accompagnons les entreprises dans la sécurisation de leur chaîne d'approvisionnement, en centralisant, vérifiant et certifiant les documents légaux de leurs partenaires.
Notre plateforme, reconnue pour sa fiabilité et sa simplicité, permet à plus de 1 000 clients - des TPE aux grands groupes - de réduire leurs risques juridiques et d'optimiser leurs processus achats.
En juin 2025, nous avons rejoint un groupe européen leader dans la gestion des risques et de la conformité, accélérant ainsi notre développement et notre ambition : devenir le référent européen en matière de Supply Chain Risk Management.
Avec une croissance annuelle de 15 % et un objectif de doubler ce rythme, nous renforçons nos équipes commerciales pour saisir de nouvelles opportunités et accompagner nos clients dans leur transformation.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné (80K€ à 110K€ selon profil).
- Des perspectives d'évolution rapides : vers des rôles en management, en développement international ou en stratégie commerciale.
- Un environnement stimulant : locaux modernes près de Gare de Lyon, afterworks, séminaires, et une culture d'entreprise bienveillante et exigeante.
- L'opportunité de grandir dans un groupe européen en forte croissance, avec des projets ambitieux en France et à l'international.
- Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine, horaires adaptables.
Rejoignez-nous pour :
Donner un coup d'accélérateur à votre carrière dans la tech.
Travailler sur un marché porteur, où votre impact sera visible dès les premiers mois.
Intégrer une équipe soudée, où l'entraide et l'excellence sont au coeur de notre succès.
Publiée le 08/09/2025 - Réf : UPTOOHELLOWORK4697520250908
Account Executive Grands Comptes H/F
- Paris - 75
- CDI
Pour les postes éligibles :
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