Responsable Commercial Btob à Suresnes 92 H/F

Celine Piva

Vos missions principales :

- Développer et gérer un portefeuille clients BtoB en participant activement à la commercialisation de 3 à 4 salons professionnels par an.
- Prospecter de nouveaux exposants et décideurs : identifier les cibles stratégiques, entrer en contact et créer des opportunités commerciales à fort potentiel.
- Consacrer 90 % de votre temps à la prospection multicanale (appels téléphoniques, campagnes d'e-mails personnalisées, rendez-vous visio, prospection digitale via LinkedIn/Sales Navigator) et 10 % à la rencontre directe des clients (déjeuners, rendez-vous physiques, networking et présence active sur nos événements).
- Assurer un suivi commercial rigoureux et fidéliser les clients existants, avec un taux de réachat déjà très élevé (80 à 85 %), en développant des relations durables et de confiance.
- Jouer un rôle clé dans le lancement de nouveaux événements, avec une posture de « chasseur » proactive et orientée résultats.
- Contribuer au développement européen du groupe, en participant à l'expansion de nos salons et à l'ouverture de nouvelles opportunités internationales.

LE CANDIDAT

Compétences clés :

- Formation : Bac +3 à Bac +5 apprécié (école de commerce un plus), mais ce sont avant tout vos résultats, votre énergie et votre personnalité qui feront la différence.
- Compétences commerciales : Véritable chasseur dans l'âme, vous aimez relever des défis, convaincre et atteindre vos objectifs. La culture du résultat et la persévérance vous définissent.
- Digital & outils : Vous maîtrisez les outils modernes de prospection (LinkedIn, CRM, plateformes digitales) et savez les utiliser pour identifier, approcher et transformer vos prospects.

Qualités humaines :
- Sens du contact, une grande écoute et de fortes aptitudes en négociation et persuasion.
- Volonté de progresser et d'apprendre, avec possibilité d'évolution future vers des missions plus larges.
- Linguistiques : Un anglais courant (C2) est indispensable pour vendre auprès de clients internationaux. La maîtrise d'une autre langue (espagnol, allemand, italien) constitue un atout majeur.

Suppléments :

Intéressement ; Bureau fixe attribué, 2 jours de télétravail possibles (hors jours consécutifs et week-ends prolongés) ; Remboursement partiel du Pass Navigo ; Déplacements pris en charge lors des salons

Recruteur indépendant, je suis spécialisée dans l'identification et la sélection de talents pour les métiers à forte valeur ajoutée. Mon expertise couvre un large spectre de secteurs techniques et support : ressources humaines, finances, juridique, commercial, digitalisation et TIC.

Basée dans le Sud-Ouest de la France, j'interviens aussi bien localement qu'à l'échelle nationale, en m'adaptant aux spécificités de chaque entreprise, qu'il s'agisse de PME, d'ETI ou de grands groupes ainsi que le secteur public ou associatif.

Mon approche est fondée sur la proximité, la réactivité et une parfaite compréhension des enjeux métiers, pour offrir un accompagnement sur-mesure et efficace à chaque étape du processus de recrutement.