Responsable Grands Comptes H/F EOL GROUP
- Saint-Denis - 93
- CDI
- 45 000 - 50 000 € / an
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Industrie Manufacturière
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Vous voulez valoriser vos qualités commerciales auprès d'une entreprise engagée dans l'écoresponsabilité, l'innovation et le bien-être de ses collaborateurs ?
Vous souhaitez contribuer à la réalisation du chiffre d'affaires et à l'expansion des parts de marché d'une PME française ?
Rejoignez nos équipes en tant que Responsable Grands Comptes H/F en CDI basé(e) à Saint-Denis, à compter de janvier 2026.
Vous intégrerez la Direction Commerciale d'EOL au sein du département des Ventes Directes Grands Comptes.
Votre mission :
Développer des accords existants auprès de comptes actifs et acquérir de nouveaux clients à rayonnement national.
Vos activités s'articuleront autour des 4 volets suivants :
Volet Développement :
- Accompagner les clients Grands Comptes dans la négociation et le déploiement national des accords-cadres.
- Développer les opportunités d'affaires auprès des clients actifs pour de nouveaux projets ou extensions d'accords.
Volet Acquisition :
- Qualifier et démarcher de nouvelles cibles clients à partir d'une liste de prospects.
- Veiller aux opportunités sur les nouveaux marchés et instruire les dossiers d'appels d'offres.
- Promouvoir notre marque, ses produits, services et engagements auprès des prescripteurs.
Volet Opérationnel :
- Animer les revues de comptes pour suivre l'évolution des relations commerciales.
- Superviser la mise en oeuvre des accords contractuels.
- Contribuer à la construction et mise à jour des outils dédiés aux clients
- Mettre en oeuvre les révisions tarifaires.
- Piloter la démarche commerciale en coordination avec différents services ADV, Architectes, Projets, Logistique
Volet Performance :
- Exécuter de manière autonome les plans d'actions commerciaux validés avec votre hiérarchie pour atteindre vos objectifs.
- Analyser régulièrement les indicateurs de performance pour mettre en place des actions d'amélioration.
- Assurer un reporting régulier vers votre hiérarchie (activités, organisation et résultats)
Le poste requiert des déplacements fréquents à travers toute la France, notamment sur des gros chantiers.
Ce poste est ouvert à tous les publics quelques soient le genre, l'origine ou le handicap.
Le profil recherché
Notre futur(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes est avant tout capable de s'adapter à son environnement et de proposer des solutions dans une optique constante de satisfaction client. A la fois pilote et partenaire, il/elle utilise son sens du relationnel, son dynamisme, les outils à sa disposition et les feedbacks divers pour mener à bien ses missions dans un réel esprit d'équipe.
Une aptitude avérée pour travailler en mode projet est essentielle.
Votre profil est-il en adéquation avec les nécessités du poste ?
Expérience requise :
Au moins 3 ans d'expérience réussie dans une fonction Grands Comptes et/ou dans le secteur du mobilier.
Idéalement issu(e) d'une formation commerciale ou technico commerciale
Compétences requises :
- Maîtriser diverses approches commerciales incluant la gestion marchés actifs et conquête.
- Disposer d'une expertise approfondie en techniques de prospection et négociation commerciale.
- Instruire habilement des dossiers liés aux appels d'offres.
- Piloter des revues de comptes et indicateurs de performance
- Utiliser aisément les outils informatiques, notamment le Pack Office (Excel TCD/rechercheV; Word; PowerPoint)
- Mettre au point des tableaux bords d'analyse et de suivi de performance
- Faire preuve de capacité d'intégration rapide (marque, nos produits, certifications et méthodes internes)
- Connaître le logiciel PCon est un plus.
Bienvenue chez EOL GROUP
EOL est un fabricant français de mobilier de bureau. Depuis plus de 40 ans, nous concevons, fabriquons et distribuons des solutions d'aménagement fonctionnelles, esthétiques et responsables, en France et en Europe.
Notre différence ? Une maîtrise complète de la chaîne de valeur de la conception à la livraison avec des usines implantées en France et une logistique intégrée.
Pour réaliser nos objectifs, nous cultivons les valeurs d'engagement, d'esprit d'équipe, d'efficacité et de satisfaction client. Nous prenons soin d'optimiser constamment la sécurité, la performance et le bien-être de nos équipes.
Pour en savoir plus : https://www.eol-group.net/fr/
Nos postes sont ouverts à tous les publics quelques soient le genre, l'origine ou le handicap.
Infos complémentaires
- Rémunération fixe sur 13 mois + variable
- Mutuelle familiale prise en charge à 60%
- Véhicule de fonction + carte de carburant
- Subvention déjeuner Foodles
- 12 RTT annuels
- Avantages et animations du Parc interentreprises
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
E-mail : sous 15 jours si sélectionné, proposition de RV téléphonique
-
Téléphone : 15min pour valider l'adéquation profil/poste
-
Sur site : Entretien avec le Manager du service (N+1 et/ou N+2)
-
Sur site ou via Teams : Entretien avec le SRH
-
Téléphone : 10min proposition et confirmation d'embauche
-
E-mail : transmission confirmation d'embauche signée/à signer
Raisons de nous rejoindre
-
Un 13e mois en versement semestriel (selon convention)
-
Jusqu'à 2 jours de télétravail hebdomadaire
-
12 RTT annuels et pont de l'Ascension offert
-
Subvention déjeuner Foodles ou Tickets restaurants (selon site)
-
Chèques cadeaux et chèques vacances annuels
-
Accès au services et animations du parc d'entreprises (site St-Denis)
-
Prime de Noël et prime de production (selon convention)
-
Participation Transports en commun à 50% et Mutuelle de groupe à 60%
Publiée le 04/09/2025 - Réf : 3461966/25049244 RGC/0925
Responsable Grands Comptes H/F
- Saint-Denis - 93
- CDI
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