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Account Executive Business Partner - Réseau de Partenariats H/F
Ak Recrutement

Nantes - 44
CDI
Télétravail partiel
Bac +2
Service public des collectivités territoriales
Exp. 1 à 7 ans

Les missions du poste

Poste
Notre client est une entreprise française deeptech qui développe une solution de gestion intelligente des matériaux afin de rendre les industries plus performantes, souveraines et durables.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge du développement d'un réseau de partenaires stratégiques et de la mise en oeuvre de la stratégie de vente indirecte en France et en Europe.

Identifier et qualifier des partenaires à fort potentiel (éditeurs de solutions, distributeurs, cabinets de conseil, intégrateurs).
Négocier et formaliser les conditions de partenariat (objectifs, accords, commissions, exclusivités).
Mettre en place et piloter des programmes d'onboarding, de formation et de certification.
Co-construire et animer des stratégies commerciales communes avec les partenaires (ciblage de comptes, campagnes conjointes, événements professionnels).
Accompagner les partenaires dans les cycles de vente complexes (avant-vente, démonstrations, réponses aux appels d'offres).
Suivre et mesurer la performance des partenariats (chiffre d'affaires généré, taux d'engagement, qualité de la collaboration).
Effectuer une veille sectorielle et remonter les retours terrain aux équipes internes pour nourrir la stratégie et l'offre.
Compétences :

Expérience confirmée en développement commercial indirect, account executive ou gestion de réseaux de partenaires.
Réussite prouvée dans l'animation de partenariats techniques et commerciaux à forte valeur ajoutée.
Leadership commercial et capacité à fédérer des partenaires autour d'une vision commune.
Excellentes compétences relationnelles et de négociation, à l'aise avec des interlocuteurs techniques comme stratégiques.
Esprit structuré, analytique, capable de piloter la performance des partenariats (KPI, plans d'action, reporting).
Curiosité technique et bonne compréhension des enjeux des environnements industriels et technologiques.
Autonomie, fibre entrepreneuriale et orientation résultats dans un contexte de croissance rapide.
Conditions du poste :

Contrat : CDI
Salaire :50k-70k (négociable selon profil)
Statut : Cadre
Localisation : poste basé en France, avec déplacements ponctuels en Europe
Avantages : perspectives d'évolution au sein d'une entreprise innovante en forte croissance + 2 jours de télétravail par semaines

Profil
De formation supérieure Bac +5 (école de commerce, école de management ou école d'ingénieur), vous justifiez d'une expérience de 5 à 7 ans dans le développement de partenariats, la vente indirecte ou le business development B2B, idéalement dans des environnements technologiques ou industriels.

Vous maîtrisez parfaitement le français et l'anglais afin d'adresser des interlocuteurs en France comme en Europe.

Chasseur(se), structuré(e) et orienté(e) résultats, vous êtes animé(e) par l'envie de développer un réseau de partenaires solide et de contribuer activement à l'expansion d'une entreprise innovante.

Le profil recherché

Experience : 5 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Elaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles :
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

Bienvenue chez Ak Recrutement

AK Recrutement est un cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de l'informatique en région Auvergne-Rhône-Alpes.

Nous couvrons les profils ingénieurs, commerciaux et managers/dirigeants.

Nous accompagnons d'une part nos clients dans leur recherche d'un nouveau collaborateur. D'autre part, nous accompagnons les candidats dans leur recherche d'un nouveau challenge professionnelle.

Publiée le 01/09/2025 - Réf : 197DDRQ

Account Executive Business Partner - Réseau de Partenariats H/F

Ak Recrutement

Nantes - 44
CDI

Publiée le 01/09/2025 - Réf : 197DDRQ

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