Responsable Commercial Knds France Training H/F Nexter

Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise - c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique !

Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®.

Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr.

It's not a job. It's a mission.
Chez KNDS, votre travail n'est pas simplement un métier, c'est un engagement.
Nous rejoindre, c'est une véritable opportunité de participer à une chaîne de valeur humaine et technologique au service de celles et ceux qui défendent nos libertés.
Ensemble, donnons-leur les moyens d'agir avec confiance !

1. Présentation du périmètre, de l'équipe, du programme ou du projet

Votre mission constituera aux activités suivantes :
- Prospection et développement commercial : Identifier, prospecter et référencer de nouveaux clients afin de conquérir de nouvelles parts de marché.
- Élaborer et mettre en place des stratégies pour développer et fidéliser le portefeuille client.
- Définir des plans d'actions efficaces pour développer un portefeuille.
Analyse de marché : Étudier l'environnement concurrentiel, recueillir les besoins clients en termes de fonctionnalités et/ou nouveaux produits.
- Élaborer et mettre en place une stratégie de développement et de fidélisation du portefeuille client.
Négociation et vente :
- Mener des négociations commerciales complexes et conclure la vente de prestations à forte valeur ajoutée, en vous assurant de la satisfaction des clients.
- Préparer des propositions commerciales.
- Relation client : Maintenir une relation de qualité avec les clients, en étroite collaboration avec nos équipes opérationnelles, afin de garantir la réussite des projets.
- Reporting : Fournir un reporting régulier et détaillé sur vos activités commerciales à la direction commerciale et à la direction générale.
- Alimenter et mettre à jour les outils de suivi (CRM, reporting hebdo, KPIs)
- Participer à l'organisation d'événements commerciaux (salons, démos, webinaires...) en collaboration avec la Responsable Marketing