Head Of Offer Pricing & Packaging - CDI - Lille Lyon ou Paris H/F Groupe Positive

Détail du poste

Rattaché·e à Laurent, notre Chief Marketing Officer, vous pilotez la stratégie d'offre, de pricing et de packaging du groupe. Vous intervenez en forte transversalité avec les équipes Produit, Revenue Operations, Sales, Finance et Marketing.

Votre mission : imaginer, structurer et faire évoluer nos modèles commerciaux pour maximiser la valeur perçue, simplifier l'acte d'achat et accélérer la croissance de l'ensemble de nos solutions logicielles.

Vous travaillez à la fois sur la stratégie globale (positionnement, architecture d'offre, go-to-market) et l'opérationnel (tests, déploiement, suivi de performance).

Définir la stratégie d'offre et de pricing
- Concevoir et faire évoluer nos modèles de pricing et de packaging sur l'ensemble des produits du groupe
- Traduire la valeur client et les usages en offres claires et attractives
- Réaliser benchmarks, interviews client et tests d'optimisation (A/B, valeur perçue...)
- Structurer les modèles freemium/payant, les parcours d'upgrade, et les logiques de cross-sell
- Intégrer les nouvelles acquisitions dans notre architecture d'offres

Piloter les opérations de pricing
- Maintenir une architecture tarifaire cohérente : price books, règles de remise, politiques d'exception
- Accompagner les équipes Sales et CS sur les questions de prix, renégociation, upsell
- Collaborer avec les équipes Finance & Revenue pour modéliser les projections, suivre les marges et cadrer les règles
- Aligner roadmap produit et stratégie tarifaire

Expérimenter et optimiser
- Lancer des tests pour faire évoluer l'offre : nouveaux plans, modèles d'abonnement, options, facturation
- Suivre les KPIs de performance pricing : taux de conversion, ARPA, churn, NRR
- Optimiser nos pages prix, en lien avec les équipes web et growth

Accompagner les équipes et le go-to-market
- Préparer les assets : grilles tarifaires, fiches ROI, sales decks, FAQ internes
- Assurer le bon déploiement des évolutions de pricing sur les différents canaux (self-serve, sales, partenaires)
- Collaborer avec le product marketing pour l'alignement global.
Nous favorisons la mobilité interne en vous accompagnant via un parcours de formation adéquat. Positive se développe en Europe et les opportunités d'évolution sont multiples.

Vous disposez d'une solide expérience en stratégie d'offres, pricing ou monétisation dans un environnement SaaS. Vous maîtrisez les fondamentaux du pricing, les modèles d'abonnement, les approches freemium-to-paid, et vous avez déjà structuré ou fait évoluer des grilles tarifaires complexes. À l'aise avec les données, vous savez analyser, modéliser, tester, et surtout transformer ces analyses en décisions claires et impactantes. Vous êtes capable de travailler en forte transversalité, avec les équipes produit, sales, marketing ou finance, et vous avez un réel talent pour simplifier la complexité. Structuré·e, rigoureux·se et orienté·e business, vous êtes aussi capable d'embarquer vos interlocuteurs autour d'une vision claire de la valeur client.

Votre anglais est professionnel (écrit et oral) pour travailler avec nos différents pays.

Rémunération et avantages

Télétravail possible : jusqu'à 2 jours au choix par semaine si vous êtes dans un de nos bureaux français.

Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire), Plan d'Epargne Entreprise

Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance

Carte titres restaurant : 9.20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)

Crèche d'entreprise

Avantages liés à l'environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques et électriques, boissons chaudes et froides gratuites, viennoiseries et corbeilles de fruits, salle de pause équipée de plusieurs frigos et micro-ondes mais aussi de canapés et d'un écran TV, salle de sport avec douches aménagée avec divers équipements sportifs, tables de ping-pong, terrains de sport (pétanque, tennis,) etc.

Avantages liés à notre CSE : événements d'entreprise, afterworks, cours de sport avec un coach, cartes cadeaux, chèques vacances, etc.

Positive est un groupe tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs marques innovantes autour d'une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech.

Rejoindre Positive, c'est intégrer une aventure humaine, entrepreneuriale et ambitieuse, portée par la passion du produit, l'envie de faire bouger les lignes... et une attention sincère au bien-être des équipes.

En tant que Head of Brand & Communication, vous porterez la vision globale de Positive à travers toutes nos communications internes et externes. Votre mission : renforcer l'image du groupe en tant qu'acteur multi-marques de référence, tout en développant la notoriété et la crédibilité de chaque marque produit, au service de notre croissance.