Chargé de Développement Commercial - Formations Courtes d'Excellence H/F Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Orléans - 45 CDD- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public d'état
Détail du poste
Activités principales
Inventorier et valoriser l'offre de formations existantes
- Réaliser un inventaire exhaustif du catalogue de formations existantes en inter-entreprises, en formations sur mesure et des formations en lien avec les plateaux techniques ;
- Formaliser une offre structurée de ces formations (objectifs, publics, programme, prérequis, durée, tarif) ;
- Définir le processus d'actualisation des formations.
Développer une nouvelle offre de formations
- Contribuer à la conception ou l'adaptation d'une nouvelle offre de formation en mobilisant les expertises internes (laboratoires de recherche, composantes universitaires, plateformes techniques) ;
- Identifier et valoriser des formations courtes d'excellence, notamment dans les domaines stratégiques ou émergents tels que l'énergie et les matériaux, afin de les rendre rapidement proposables et commercialisables auprès des acteurs socio-économiques.
Analyser les besoins des clients potentiels et faire de la veille stratégique
- Développer une relation de confiance avec les acteurs économiques et territoriaux (secteurs industriels, services, collectivités...) ;
- Identifier et qualifier les besoins en formation des clients potentiels ;
- Assurer une veille régulière sur les offres concurrentes et réaliser systématiquement des benchmarks comparatifs ;
- Alerter les équipes pédagogiques et la direction du SeFCo sur les tendances, freins, attentes des entreprises ;
- Piloter la relation client et avec les organismes financeurs (OPC) pour favoriser le développement de la contractualisation.
Promouvoir l'offre de formations, développer l'activité "formations d'excellence"
- Concevoir des outils de communication adaptés pour diffuser les offres (catalogues, argumentaires, supports commerciaux imprimés et digitaux) ;
- Finaliser le positionnement marketing de l'offre destinée au client, en assurant la rédaction de la proposition commerciale finale ;
- Être capable de défendre l'offre de formation avec les experts concernés.
Définir et piloter un plan d'actions commerciales permettant de développer le chiffre d'affaires
- Définir et déployer les actions de communication et de marketing adaptées pour atteindre les objectifs fixés (prospection multicanale, salons, réseaux, phoning, rendez-vous) ;
- Suivre les indicateurs de performance (CA, nombre de contrats, satisfaction client...).
Assurer la coordination avec les parties prenantes internes
- Organiser et/ou participer activement aux réunions de suivi ;
- Assurer un reporting régulier auprès du directeur du projet ACVL et de la direction du SeFCo ;
- Contribuer au pilotage global du développement de l'offre de formation du service ;
- Favoriser le partage d'expériences et la diffusion des bonnes pratiques au sein des équipes
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Formation et expérience professionnelle
Formation supérieure commerciale (Bac +3 à Bac +5), type école de commerce, université ou équivalent.
Expérience en développement commercial dans le secteur de la formation ou du conseil.
Connaissance du monde universitaire est un atout, mais non indispensable si forte capacité d'appropriation.
Connaissances
Fonctionnement des établissements de l'enseignement supérieur de la région Centre-Val de Loire et de leur offre de formation continue
Afficher la suite
Connaissance des enjeux, dispositifs et acteurs de la formation professionnelle (partenaires, réseaux, institutions)
Connaissance en ingénierie pédagogique ou appétence forte à les acquérir
Sensible à développer la connaissance des acteurs de la recherche, de la formation universitaire
Bonne appréhension des acteurs institutionnels
Compétences et qualités requises
Aisance rédactionnelle, relationnelle et organisationnelle
Capacité à interagir avec des publics variés (enseignants-chercheurs, RH, dirigeants, partenaires...)
Écoute active et posture de conseil
Gestion de projet, animation de groupes de travail, conduite d'entretiens d'analyse de besoins
Maîtrise des techniques commerciales et marketing
Capacité d'analyse stratégique (benchmark, veille professionnelle, positionnement).
Travail en mode projet et mobilisation d'acteurs internes
Esprit d'initiative, force de proposition et dynamisme
Fibre commerciale, sens du résultat et goût du challenge
Esprit d'équipe, collaboration et travail en réseau
Esprit d'analyse et de synthèse
Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et gestion des priorités
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Estimation basée sur les données INSEE et les offres d’emploi similaires.
Estimation basse
42 500 € / an 3 542 € / mois 23,35 € / heureSalaire brut estimé
65 000 € / an 5 417 € / mois 35,71 € / heureEstimation haute
90 000 € / an 7 500 € / mois 49,45 € / heureCette information vous semble-t-elle utile ?
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