Responsable Grands Comptes H/F Awcompetences

Détail du poste

Nous recrutons : Responsable Grands Comptes (H/F)

Poste basé au Siège - Déplacements nationaux à prévoir
CDI - Package de rémunération : 70-75 K€ selon profil
Prise de poste : dès que possible

Un rôle stratégique au coeur de la croissance commerciale

Vous avez une forte culture du résultat, une connaissance pointue des solutions techniques pour le bâtiment (sécurité incendie, maintenance, etc.), et vous aimez animer, fédérer et faire grandir une équipe ?
Ce poste est une opportunité unique de jouer un rôle clé dans la structuration et le développement de notre activité Grands Comptes à l'échelle nationale.

Vos missions au quotidien :

Pilotage stratégique de l'activité Grands Comptes
- Définir, structurer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale grands comptes en lien avec la direction
- Assurer le développement du portefeuille clients et atteindre les objectifs commerciaux définis
- Piloter la satisfaction client et conduire les plans d'actions en cas d'insatisfaction
- Superviser la fiabilité des données (CRM, tableaux de bord, KPIs)

Encadrement & animation de l'équipe
- Manager l'équipe commerciale Grands Comptes (objectifs, suivi, accompagnement individuel)
- Fédérer et motiver les équipes autour d'une vision commerciale claire et ambitieuse
- Assurer la formation continue, le soutien technique et le développement des compétences
- Coordonner les échanges avec les agences, les services supports et les autres directions

Relation client & développement
- Être l'interlocuteur privilégié des clients clés de l'entreprise
- Développer et entretenir un réseau de contacts stratégiques
- Participer activement aux propositions commerciales et négociations importantes
- Contribuer aux actions de recouvrement si nécessaire

Profil recherché :

Formation : Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent)
Expérience :
- Expérience solide en développement commercial B2B, impérativement dans le domaine de la sécurité incendie ou de la maintenance technique du bâtiment
- Expérience de management d'équipe, directe ou transverse
- Compétences clés :
- Excellente maîtrise des techniques de vente grands comptes et des cycles de décision complexes
- Vision stratégique, rigueur dans le pilotage commercial, capacité à structurer et accompagner la performance
- Leadership naturel, sens de l'écoute et capacité à embarquer les équipes
- Maîtrise des outils CRM, tableaux de bord, reporting

Notre client est une entreprise qui est devenue depuis plus de 50 ans le spécialiste multimarque de la maintenance de systèmes de sécurité incendie en France.
Valeurs : Exemplarité, Esprit d'équipe, Adaptabilité, Respect,
Responsabilité.